ঝানু দরকষাকষিকারী

কীভাবে চাল চালে

ঝানু দরকষাকষিকারী চায় আজই নিজের অঙ্কে চুক্তি পাকা করতে, আর আপনাকে বিশ্বাস করিয়ে যেতে যে অন্য কোনো অঙ্ক ছিলই না। এতে কোনো নিষ্ঠুরতা নেই। এটা দরকষাকষি, আর এই কাজে ঝানু দরকষাকষিকারী দক্ষ। শুরুতেই একটা অঙ্ক বেঁধে দেয়, অঙ্কটা একবারই বলে, একটা সময়সীমা ঠিক করে, আর বাকিটা নীরবতার ওপর ছেড়ে দেয়। এটা কাজ করে, কারণ বেশির ভাগ মানুষ নীরবতা অপছন্দ করে আর চুক্তি হাতছাড়া হওয়ার ভয় পায়, তাই বিরতিটা ভরায় একটা ছাড় দিয়ে। নিজের কোনো অঙ্ক ছাড়া এলে শেষে আপনি নিজের সঙ্গেই দরকষাকষি করতে থাকেন।

কেমন শোনায়

• এটাই আমার অঙ্ক। আমি এখান থেকে উঠে গেলেই প্রস্তাবটাও শেষ।
• কোনো অঙ্ক ছাড়াই চলে এসেছেন? তাহলে তো আপনি নিজের সঙ্গেই দরাদরি করছেন।
• এই চুক্তি আমার দরকার নেই। ফোনটা কিন্তু আপনিই করেছিলেন, মনে আছে তো।

যা কাজে দেয়

প্রস্তুত মানুষের কাছে ঝানু দরকষাকষিকারী ছাড় দেয়: একটা স্পষ্ট অঙ্ক, তার পেছনে একটা কারণ, আর একটা শেষ সীমা, যেখানে পৌঁছালে আপনি সত্যিই আলোচনা ছেড়ে উঠে যাবেন। সেই শেষ সীমা ঠিক করুন আলোচনার আগে, চলাকালে নয়। নিজের অঙ্কটা একবার শান্তভাবে বলুন, তারপর নীরবতার ভার অন্য পক্ষের ওপর থাকতে দিন। সময়সীমার চাপ এলে নতুন কিছু যোগ না করে নিজের শর্তগুলো আবার বলুন। অন্য পক্ষ অনড় থাকলে ভদ্রভাবে উঠে যাওয়ার জন্য তৈরি থাকুন। ঝানু দরকষাকষিকারী একবার যখন বিশ্বাস করে যে আপনি সত্যিই উঠে যাবেন, তখন প্রায়ই একটা ন্যায্য মাঝামাঝি অঙ্ক বেরিয়ে আসে, কারণ আজ সই হওয়া চুক্তি তার কাছে এমন নিখুঁত অঙ্কের চেয়ে বেশি দামি, যাতে কেউ সই করে না।

আপনি বলুনআমার অঙ্ক 40,000 টাকা, অন্য জায়গায় এর দাম কেমন পড়ে তা দেখে। এর কাছাকাছি না আসা গেলে আমি ছেড়ে দেব, তাতে আমার কোনো আপত্তি নেই।

যা উল্টো ফল দেয়

কোনো অঙ্ক ছাড়া গেলে ঝানু দরকষাকষিকারীর বেঁধে দেওয়া অঙ্কই দরের পরিসর ঠিক করে দেয়। প্রতিটি নীরবতা আরও ভালো প্রস্তাব দিয়ে ভরালে অন্য পক্ষ শেখে যে অপেক্ষা করলেই লাভ। উঠে যাবেন বলে থেকে গেলে পরের প্রতিটি শেষ সীমা মূল্যহীন হয়ে যায়। আবেগপ্রবণ হয়ে পড়লে বা তাকে অন্যায্য বললে ঝানু দরকষাকষিকারী নড়ে না; তার কাছে এই চাপ নিয়মমাফিক প্রক্রিয়া, ব্যক্তিগত কিছু নয়।