బేరసారాల దిట్ట

వారి పద్ధతి

బేరసారాల దిట్ట కోరుకునేది, ఈ రోజే తమ ధర దగ్గర బేరం ముగించడం, మరో ధర అసలు ఉండేదే కాదని మీరు నమ్మేలా చేయడం. వారు క్రూరంగా ప్రవర్తించడం లేదు. ఇది బేరసారం, అందులో వారు నిపుణులు. వారు అందరికంటే ముందే తమ ధరను పెట్టేస్తారు, ఆ సంఖ్యను ఒక్కసారే చెప్తారు, ఒక గడువు పెడతారు, మిగతా పనిని మౌనానికి వదిలేస్తారు. ఇది పనిచేయడానికి కారణం: చాలామందికి మౌనం నచ్చదు, బేరం చేజారుతుందని భయపడతారు, అందుకే ఆ విరామాన్ని ఒక రాయితీతో నింపేస్తారు. మీ సొంత సంఖ్య లేకుండా వస్తే, చివరికి మీతో మీరే బేరమాడుకుంటారు.

వారి మాటల తీరు

• నా ధర అదే. నేను ఇక్కడి నుంచి వెళ్లిపోయాక ఆ ధర ఉండదు.
• ఏ ధరా మనసులో పెట్టుకోకుండానే వచ్చారా? అయితే మీతో మీరే బేరమాడుకుంటున్నారు.
• నాకు ఈ డీల్ అవసరం లేదు. నన్ను పిలిచింది మీరే, గుర్తుందా.

ఏది పనిచేస్తుంది

సిద్ధమై వచ్చినవారి ముందే వారు వెనక్కి తగ్గుతారు: స్పష్టమైన సంఖ్య, దానికి ఒక కారణం, మీరు నిజంగా ఉపయోగించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న లేచి వెళ్లిపోయే హద్దు. ఆ హద్దును చర్చ మధ్యలో కాదు, ముందే నిర్ణయించుకోండి. మీ సంఖ్యను ఒక్కసారి, ప్రశాంతంగా చెప్పండి, ఆ తర్వాత మౌనాన్ని వారి దగ్గరే ఉండనివ్వండి. గడువు ఒత్తిడి వచ్చినప్పుడు, కొత్త షరతులు జోడించకుండా మీ షరతులనే మళ్లీ చెప్పండి. వారు తమ ధర మీదే నిలబడితే, మర్యాదగా వెళ్లిపోవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీరు నిజంగా వెళ్లిపోతారని వారు నమ్మగానే, తరచుగా ఒక న్యాయమైన మధ్యేమార్గం కనిపిస్తుంది, ఎందుకంటే ఎవరూ సంతకం చేయని పరిపూర్ణ సంఖ్య కంటే ఈ రోజు సంతకమైన డీల్ వారికి ఎక్కువ విలువైనది.

మీ జవాబునా ధర 40,000 రూపాయలు, వేరే చోట్ల దీనికి అయ్యే ఖర్చు చూసి చెప్తున్నా. దానికి దగ్గరగా రాకపోతే వదిలేస్తా, నాకేం ఇబ్బంది లేదు.

ఏది బెడిసికొడుతుంది

ఏ సంఖ్యా లేకుండా వస్తే, వారు ముందుగా పెట్టిన ధరే బేరం పరిధిని నిర్ణయిస్తుంది. ప్రతి మౌనాన్నీ ఇంకా మెరుగైన ఆఫర్‌తో నింపితే, ఎదురుచూస్తే లాభమని వారు నేర్చుకుంటారు. వెళ్లిపోతానని చెప్పి అక్కడే ఉండిపోతే, ఆ తర్వాత మీరు చెప్పే ప్రతి హద్దూ విలువ లేకుండా పోతుంది. భావోద్వేగానికి లోనవడం, లేదా వారు అన్యాయం చేస్తున్నారని అనడం వారిని కదిలించదు; వారికి ఆ ఒత్తిడి ఒక పద్ధతి మాత్రమే, వ్యక్తిగతం కాదు.