કડક સોદાગર

એ કેવી રીતે વર્તે છે

કડક સોદાગર આજે જ પોતાના આંકડા પર સોદો પાકો કરવા માગે છે, અને તમારા મનમાં એવું બેસાડવા માગે છે કે બીજો કોઈ આંકડો શક્ય જ નહોતો. એમાં કોઈ ક્રૂરતા નથી. આ વાટાઘાટ છે, અને એમાં એ કુશળ છે. એ શરૂઆતમાં જ આંકડો મૂકી દે છે, એક જ વાર કહે છે, સમયમર્યાદા નક્કી કરે છે, અને બાકીનું કામ મૌન પર છોડે છે. આ એટલે ચાલે છે કે મોટાભાગના લોકોને મૌન ગમતું નથી અને સોદો ગુમાવવાનો ડર લાગે છે, એટલે એવા લોકો વિરામ છૂટ આપીને ભરી દે છે. જો તમે તમારો પોતાનો આંકડો લીધા વગર આવો, તો તમે પોતાની જ સામે ભાવતાલ કરવા લાગો છો.

એ કેવું બોલે છે

• આ મારો આંકડો છે. હું અહીંથી નીકળું એટલે આ ઓફર પૂરી.
• આંકડો લીધા વગર આવ્યા છો? તો પછી તમે પોતાની જ સામે ભાવતાલ કરો છો.
• મારે આ સોદાની જરૂર નથી. યાદ છે ને, ફોન તમે કર્યો હતો.

શું અસર કરે છે

તૈયારી સાથે આવનાર સામે એ નમતું જોખે છે: સ્પષ્ટ આંકડો, એનું કારણ, અને સોદો છોડવાની એવી હદ જેનો તમે ખરેખર ઉપયોગ કરવા તૈયાર હો. આ હદ વાત પહેલાં નક્કી કરો, વાત દરમિયાન નહીં. તમારો આંકડો એક વાર, શાંતિથી કહો, પછી મૌનનો ભાર એના પર રહેવા દો. સમયમર્યાદાનું દબાણ આવે, ત્યારે નવી શરતો ઉમેર્યા વગર તમારી શરતો ફરી કહો. એ પોતાની વાત પર અડગ રહે, તો નમ્રતાથી ઊઠી જવા તૈયાર રહો. એને ખાતરી થાય કે તમે ખરેખર ઊઠી જશો, પછી ઘણી વાર વચ્ચેનો વાજબી રસ્તો દેખાય છે, કારણ કે એના માટે આજે સહી થયેલો સોદો એવા પરફેક્ટ આંકડા કરતાં વધુ કીમતી છે જેના પર કોઈ સહી ન કરે.

તમારો જવાબમારો આંકડો 40,000 રૂપિયા છે, બીજે આ કેટલામાં થાય છે એના આધારે. એની નજીક ન પહોંચી શકીએ, તો હું આ સોદો જવા દઈશ, અને મને એનો કોઈ વાંધો નથી.

શું ઊલટું પડે છે

આંકડો લીધા વગર આવવાથી એનો આંકડો જ આખી રેન્જ નક્કી કરે છે. દરેક મૌન વધુ સારી ઓફરથી ભરી દેવાથી એ શીખે છે કે રાહ જોવામાં ફાયદો છે. ઊઠી જઈશ એમ કહીને પછી બેસી રહેવાથી પછીની દરેક હદ નકામી બની જાય છે. લાગણીશીલ થવું કે એને અન્યાયી કહેવું એને હલાવતું નથી; એના માટે આ દબાણ પ્રક્રિયાનો ભાગ છે, અંગત વાત નથી.