谈判高手

对方的打法

谈判高手想今天就按自己的价格成交，还要让你相信根本不存在别的价格。对方并不是在为难你。这是一场谈判，而对方很擅长。对方早早抛出锚定价，只报一次，定一个期限，剩下的交给沉默。这招管用，是因为大多数人受不了沉默，又怕丢了这单生意，于是用让步去填补停顿。如果你来的时候心里没有自己的数字，最后就是在跟自己讨价还价。

常挂嘴边的话

• 这就是我的价。我走出这扇门，这个价就不作数了。
• 你连个数都没带就来了？那你这是在跟自己讨价还价。
• 这单我不是非做不可。是你找的我，别忘了。

管用的做法

对方会对有准备的人松口：一个明确的数字，一个支撑它的理由，还有一条你真的愿意执行的底线，到了就走。这条底线要在谈之前定好，而不是谈的过程中再想。冷静地报一次你的数字，然后把沉默留给对方。截止时间的压力一来，就重复你的条件，不添新的。对方要是坚持不让，就准备好礼貌地离开。对方一旦相信你真会走，一个公平的折中价往往就出现了，因为对对方来说，今天签下的单子，比一个没人签的完美价格更值钱。

你可以说我的报价是4000元，参考的是别家的行情。要是谈不到差不多这个数，这单我就不谈了，对我来说也没关系。

适得其反的做法

空着手来，心里没有自己的数字，就会让对方的锚定价框住范围。每次沉默都用更好的报价去填，等于告诉对方等下去就有好处。说要走却又留下，之后你划的每一条底线都不值钱了。情绪激动或者说对方不公平，都打动不了对方；在对方看来，施压只是流程，不是针对你。