ਸਖ਼ਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼

ਇਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤਰੀਕਾ

ਸਖ਼ਤ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ ਦੀ ਚਾਹਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦਾ ਅੱਜ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ’ਤੇ ਪੱਕਾ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਰਹੇ ਕਿ ਕੋਈ ਹੋਰ ਅੰਕੜਾ ਕਦੇ ਸੀ ਹੀ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹੈ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਹੀ ਆਪਣਾ ਅੰਕੜਾ ਗੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਕੰਮ ਚੁੱਪ ’ਤੇ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਪ ਨਹੀਂ ਸੁਖਾਉਂਦੀ ਅਤੇ ਸੌਦਾ ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਡਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਲੋਕ ਆਪ ਹੀ ਕੋਈ ਰਿਆਇਤ ਦੇ ਕੇ ਠਹਿਰਾਅ ਭਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣਾ ਕੋਈ ਅੰਕੜਾ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਅਖ਼ੀਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਆਪਣੇ ਹੀ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬੋਲ

• ਇਹ ਮੇਰਾ ਅੰਕੜਾ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਇੱਥੋਂ ਉੱਠਣ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਖ਼ਤਮ।
• ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਅੰਕੜਾ ਹੀ ਨਹੀਂ? ਫਿਰ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਆਪਣੇ ਹੀ ਖ਼ਿਲਾਫ਼ ਹੈ।
• ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਸੌਦੇ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਫ਼ੋਨ ਤੁਸੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ।

ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਰੁਖ਼ ਪੂਰੀ ਤਿਆਰੀ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਨਰਮ ਪੈਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਅੰਕੜਾ, ਉਸ ਦਾ ਇੱਕ ਕਾਰਨ, ਅਤੇ ਉੱਠ ਕੇ ਜਾਣ ਦੀ ਇੱਕ ਹੱਦ ਜਿਸ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤਿਆਰ ਹੋ। ਉਹ ਹੱਦ ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੈਅ ਕਰੋ, ਦੌਰਾਨ ਨਹੀਂ। ਆਪਣਾ ਅੰਕੜਾ ਇੱਕ ਵਾਰ, ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਦੱਸੋ, ਫਿਰ ਚੁੱਪ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਾਸੇ ਟਿਕਣ ਦਿਓ। ਜਦੋਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾ ਦਾ ਦਬਾਅ ਆਵੇ, ਤਾਂ ਨਵੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਜੋੜੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੁਹਰਾਓ। ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਰੁਖ਼ ਨਾ ਬਦਲੇ, ਤਾਂ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਉੱਠਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ। ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੋ ਜਾਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉੱਠ ਕੇ ਜਾਣਾ ਪੱਕਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਵਾਜਬ ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਰਾਹ ਨਿਕਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਅੱਜ ਪੱਕਾ ਹੋਇਆ ਸੌਦਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਉਸ ਮੁਕੰਮਲ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਕੀਮਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ’ਤੇ ਕੋਈ ਦਸਤਖ਼ਤ ਹੀ ਨਾ ਕਰੇ।

ਤੁਸੀਂ ਕਹੋਮੇਰਾ ਅੰਕੜਾ 4 ਲੱਖ ਰੁਪਏ ਹੈ, ਜੋ ਬਾਕੀ ਥਾਵਾਂ ’ਤੇ ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਹੈ। ਜੇ ਗੱਲ ਇਸ ਦੇ ਨੇੜੇ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੀ, ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਵੱਲੋਂ ਇਹ ਸੌਦਾ ਇੱਥੇ ਹੀ ਖ਼ਤਮ, ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਦਾ ਕੋਈ ਮਲਾਲ ਨਹੀਂ।

ਕੀ ਉਲਟਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ

ਬਿਨਾਂ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਪਹੁੰਚਣਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੱਡੇ ਹੋਏ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਹੀ ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਦਾਇਰਾ ਤੈਅ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਚੁੱਪ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲ ਭਰਨਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਡੀਕ ਦਾ ਫ਼ਾਇਦਾ ਹੈ। ਉੱਠ ਕੇ ਜਾਣ ਦੀ ਗੱਲ ਕਹਿ ਕੇ ਫਿਰ ਬੈਠੇ ਰਹਿਣਾ ਬਾਅਦ ਦੀ ਹਰ ਹੱਦ ਨੂੰ ਬੇਮਾਇਨੀ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਜ਼ਬਾਤੀ ਹੋਣਾ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੇਇਨਸਾਫ਼ ਕਹਿਣਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ’ਤੇ ਕੋਈ ਅਸਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ; ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇਹ ਦਬਾਅ ਨਿੱਜੀ ਨਹੀਂ, ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।