பேரக் கில்லாடி

இவரது உத்தி

பேரக் கில்லாடி இன்றே தன் தொகையில் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க விரும்புகிறார்; வேறு எந்தத் தொகையும் சாத்தியமாக இருந்ததே இல்லை என்று நீங்கள் நம்பும்படி விட்டுச்செல்லவும் விரும்புகிறார். அவர் கொடூரமாக நடந்துகொள்ளவில்லை. இது ஒரு பேச்சுவார்த்தை, அதில் அவர் திறமைசாலி. ஆரம்பத்திலேயே அவர் தன் தொகையை முன்வைத்து அடித்தளம் போடுகிறார், அதை ஒருமுறை சொல்கிறார், ஒரு காலக்கெடு விதிக்கிறார், மீதியை மௌனத்திடம் விட்டுவிடுகிறார். பெரும்பாலானோருக்கு மௌனம் பிடிக்காது, ஒப்பந்தத்தை இழந்துவிடுவோமோ என்ற பயமும் இருக்கும், அதனால் அந்த இடைவெளியை ஒரு விட்டுக்கொடுப்பால் நிரப்புகிறார்கள்; அதனால்தான் இது பலிக்கிறது. உங்களுக்கென ஒரு தொகை இல்லாமல் வந்தால், நீங்கள் உங்களுக்கு எதிராகவே பேரம் பேசுகிறீர்கள்.

இவர் பேசுவது இப்படி

• இதுதான் என் விலை. நான் இங்கிருந்து கிளம்பினதும் இந்த ஆஃபர் முடிஞ்சுடும்.
• ஒரு தொகையே இல்லாம வந்திருக்கீங்களா? அப்போ நீங்க உங்களுக்கு எதிராவே பேரம் பேசறீங்க.
• எனக்கு இந்த டீல் தேவையில்ல. நீங்கதான் என்னைக் கூப்பிட்டீங்க, ஞாபகம் இருக்கட்டும்.

பலன் தருவது

தயாராக வந்தவரிடம் அவர் இறங்கி வருகிறார்: தெளிவான ஒரு தொகை, அதற்கான ஒரு காரணம், உண்மையிலேயே பயன்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் ஒரு விலகும் வரம்பு. அந்த வரம்பைப் பேச்சுவார்த்தையின் நடுவில் அல்ல, அதற்கு முன்பே முடிவு செய்யுங்கள். உங்கள் தொகையை ஒருமுறை, அமைதியாகச் சொல்லுங்கள், பிறகு அந்த மௌனத்தின் பாரம் அவர் பக்கம் இருக்கட்டும். காலக்கெடு அழுத்தம் வரும்போது, புதிய நிபந்தனைகள் சேர்க்காமல் உங்கள் நிபந்தனைகளைத் திரும்பச் சொல்லுங்கள். அவர் அசையாவிட்டால், மரியாதையாக விலகத் தயாராக இருங்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே விலகுவீர்கள் என்று அவர் நம்பியதும், பெரும்பாலும் நியாயமான ஒரு நடுத்தொகை தோன்றுகிறது, ஏனெனில் யாரும் கையெழுத்திடாத கச்சிதமான தொகையைவிட, இன்று கையெழுத்தாகும் ஒப்பந்தமே அவருக்கு அதிக மதிப்புடையது.

நீங்கள் சொல்லலாம்என்னோட தொகை ₹4 லட்சம், மத்த இடங்கள்ல இதுக்கு என்ன விலைன்னு பாத்துதான் சொல்றேன். அதுக்குப் பக்கத்துல வர முடியலைன்னா, விட்டுடறேன், எனக்கு அதுல பிரச்சினை இல்ல.

எதிர்விளைவு தருவது

ஒரு தொகை இல்லாமல் வந்தால், பேரம் எந்த அளவுக்குள் நடக்கும் என்பதை அவர் முதலில் சொன்ன தொகையே தீர்மானிக்கிறது. ஒவ்வொரு மௌனத்தையும் இன்னும் சிறந்த ஒரு சலுகையால் நிரப்பினால், காத்திருப்பது பலன் தரும் என்று அவருக்குக் கற்றுக்கொடுக்கிறீர்கள். விலகிவிடுவேன் என்று சொல்லிவிட்டு அங்கேயே இருந்தால், பின்னர் நீங்கள் சொல்லும் ஒவ்வொரு வரம்பும் மதிப்பிழந்துவிடும். உணர்ச்சிவசப்படுவதோ, அவரை நியாயமற்றவர் என்று சொல்வதோ அவரை அசைக்காது; அவருக்கு இந்த அழுத்தம் வெறும் நடைமுறை, தனிப்பட்ட விஷயம் அல்ல.