Прагматик

Як діє опонент

Прагматик хоче швидко розв’язати проблему й повернутися до решти справ. Це не ворожість до тебе: просто часу мало, і його доводиться берегти. Звідси запитання, чого ти хочеш, вимога конкретики й звичка обривати все, що схоже на довгу історію. Так стається, бо більшість людей починає з почуттів і передісторії, а саме прохання лишає наостанок. Поки ти дійдеш до суті, у Прагматика вже готовий висновок, що все надто затягнулося, і замість відповіді лунає пропозиція: надішли короткий підсумок, прочитаю пізніше.

Як це звучить

• Гаразд, що тобі потрібно?
• Давай конкретніше.
• Розумію, але мені вже час бігти. Що саме я маю зробити?

Що спрацьовує

Почни з прохання, одним реченням, ще до будь-якої передісторії. Потім назви одну причину, важливу саме для Прагматика, і чіткий наступний крок із датою. Прагматик цінує структуру, тож відповідай коротко й щоразу за тією самою схемою: чого ти хочеш, чому і що буде далі. Якщо лунає заперечення, відповідай саме на нього й повтори прохання. Почуттям теж є місце, якщо назвати їх коротко й пов’язати з конкретною потребою. Кожна чітка відповідь здобуває тобі ще трохи уваги співрозмовника.

Ти кажешМені потрібно ще два дні на звіт, бо дані надійшли із запізненням. Можу надіслати в четвер опівдні. Погодиш?

Що шкодить

Довгі вступи лише погіршують справу. Якщо почати з того, яким напруженим був тиждень, кілька разів перепросити чи переказати всю історію ще до прохання, Прагматик розуміє, що це надовго, і починає шукати, як вийти з розмови. Розмиті прохання теж не працюють: на «Мені потрібно більше підтримки» нема чого відповісти «так», і тебе відсилають писати підсумок.