Прагматик

Как действа

Прагматикът иска проблемът да се реши бързо, за да се върне към останалата част от деня си. Не е срещу теб: времето е малко и се пази. Пита какво искаш, настоява за конкретика и прекъсва всичко, което звучи като дълга история. Това действа, защото повечето хора започват с чувствата и предисторията, а самата молба оставят за накрая. Докато стигнеш до същността, за Прагматика вече е ясно, че се бавиш твърде много, и вместо отговор идва предложение да изпратиш обобщение по-късно.

Как звучи

• Добре, какво искаш от мен?
• Кажи ми го конкретно.
• Разбирам те, но трябва да продължавам. Какво искаш да направя?

Какво помага

Започни с молбата, в едно изречение, преди всякаква предистория. После дай единствената причина, която има значение за другата страна, и ясна следваща стъпка с дата. Прагматикът цени структурата, затова дръж всеки отговор кратък и в една и съща форма: какво искаш, защо и какво следва. Ако дойде възражение, отговори точно на него и повтори молбата. Чувствата също имат място, стига да ги назовеш накратко и да ги свържеш с конкретна нужда. Всеки фокусиран отговор ти печели още малко от вниманието на Прагматика.

Ти казвашТрябват ми още два дни за отчета, защото данните пристигнаха късно. Мога да го изпратя в четвъртък по обяд. Одобряваш ли?

Какво вреди

Дългите встъпления влошават нещата. Ако започнеш с това колко стресираща е била седмицата, ако се извиняваш по няколко пъти или разказваш цялата история преди молбата, Прагматикът разбира, че това ще отнеме време, и започва да търси изход. Неясните молби също не вървят: „Имам нужда от повече подкрепа“ не дава нищо, на което да се каже „да“, и накрая получаваш задача да напишеш обобщение.