Pragmatikas

Kaip veikia

Pragmatikas nori, kad problema būtų išspręsta greitai ir būtų galima grįžti prie kitų dienos reikalų. Pragmatikas nėra prieš tave: laiko mažai, todėl kiekviena minutė saugoma. Klausia, ko tu nori, spaudžia kalbėti konkrečiai ir nukerta viską, kas skamba kaip ilga istorija. Tai veikia, nes dauguma žmonių pirmiausia atsineša jausmus ir aplinkybes, o tikrąjį prašymą palieka pabaigai. Kol prieini prie esmės, Pragmatikas jau nusprendė, kad užtrunki per ilgai, ir vietoj pokalbio pasiūlo vėliau perskaityti santrauką.

Kaip tai skamba

• Gerai, tai ko prašai?
• Sakyk konkrečiai.
• Girdžiu, bet man reikia judėti toliau. Ką nori, kad padaryčiau?

Kas padeda

Pradėk nuo prašymo, vienu sakiniu, dar prieš bet kokį aplinkybių aiškinimą. Tada pateik vieną priežastį, kuri svarbi Pragmatikui, ir aiškų kitą žingsnį su data. Pragmatikas reaguoja į struktūrą, tad atsakinėk trumpai ir kaskart ta pačia tvarka: ko nori, kodėl ir kas bus toliau. Jei Pragmatikas prieštarauja, atsakyk būtent į tą prieštaravimą ir pakartok prašymą. Jausmams vietos irgi yra, jei juos įvardiji trumpai ir susieji su konkrečiu poreikiu. Kiekvienas tikslus atsakymas pelno tau šiek tiek daugiau Pragmatiko dėmesio.

Tu sakaiAtaskaitai man reikia dar dviejų dienų, nes duomenys atėjo vėlai. Galiu ją atsiųsti ketvirtadienį vidurdienį. Patvirtinsi?

Kas kenkia

Ilgos įžangos tik pablogina reikalą. Jei pradedi nuo to, kokia įtempta buvo savaitė, kelis kartus atsiprašinėji arba prieš prašymą aiškini visą istoriją, Pragmatikas supranta, kad tai užtruks, ir ima dairytis išėjimo. Neaiškūs prašymai irgi neveikia: „Man reikia daugiau palaikymo“ neduoda nieko, kam būtų galima pasakyti „taip“, tad Pragmatikas išsiunčia tave parašyti santraukos.