İş birliği

Nedir

İş birliği, aynı anda hem iddialı hem de iş birliğine açık olmak demektir: hem kendi ihtiyaçlarını hem karşı tarafınkileri önemsersin ve ikisini birden karşılamanın bir yolunu aramadan birini diğerine feda etmezsin. Pozisyonlar üzerine tartışmak yerine, onların altında yatan nedenleri ararsın. Partnerin o arabayı neden istiyor? İş arkadaşın teslim tarihlerini neden sürekli kaçırıyor? Bu nedenler ortaya çıkınca, başta ikinizin de görmediği seçenekler belirir. İş birliği zaman, güven ve neye ihtiyacın olduğunu açıkça söylemeye istekli olmayı gerektirir; bu yüzden en zahmetli stil gibi gelebilir. Bu stile kendiliğinden yönelen insanlar genellikle çoğu çatışmanın gerçek bir kaybeden olmadan bitebileceğine inanır.

Kulağa nasıl gelir

• Burada senin için en önemli şey ne, anlat da anlayayım.
• Benim ihtiyacım bu. Senin neye ihtiyacın var?
• İkimize de uyan bir şey bulalım.

Nerede işe yarar

İki tarafın da vazgeçilemeyecek kadar önemli ihtiyaçları varsa ve ilişki bu konuşmadan sonra da sürecekse, iş birliği doğru tercihtir. Tekrar tekrar gündeme gelen sorunlarda iyi işler, örneğin bir çiftin ev işlerini nasıl paylaştığı ya da bir ekibin işi nasıl devrettiği, çünkü birlikte kurulan bir çözüme iki taraf da sadık kalır. Hızlı bir anlaşmanın kaçırdığı bilgileri ortaya çıkarır ve çoğu zaman iki tarafın da başta düşündüğünden daha iyi bir planla sonuçlanır. Güven de inşa eder: insanlar kendilerine neye ihtiyaç duydukları sorulduğunu unutmaz. Uzun vadeli sonuçları olan kararlarda harcanan zaman genellikle yerinde bir yatırımdır.

Sana neye mal olur

İş birliği yavaştır ve her sorun bunu hak etmez. Restoran seçmek, herkesin derindeki ihtiyaçlarını tartışmayı gerektirmez; bunu denemek insanları yorabilir. Ayrıca karşı tarafın da katılmasına bağlıdır. Konuya girmeyen, muğlak kalan ya da sadece kazanmak isteyen biriyle açıklığın aleyhine işleyebilir: sen ihtiyaçlarını paylaşırsın, o hiçbir şey paylaşmaz ve sonunda niyet ettiğinden fazlasını vermiş olursun. İş birliğine yatkın bazı insanlar da zor bir kararı ertelemek için bitmeyen tartışmalara sığınır; böylece cevap bekleyen bir çatışma, cevaplanacağına bir toplantıya daha ertelenir.

Nasıl esnetirsin

Emeği, işin önemine göre ayarla. Başlamadan önce kendine bunun bir ay sonra ne kadar önemli olacağını sor. Pek önemli olmayacaksa, hızlı bir uzlaşma ya da konuyu oluruna bırakmak gayet yeterli. Tartışmaya bir sınır koy, örneğin tek bir konuşma ya da tek bir akşam, ve o zamana kadar daha iyi bir şey çıkmazsa makul bir seçeneği seçip yola devam edeceğiniz konusunda baştan anlaşmaya var. Karşındakinin gerçekten katılıp katılmadığına dikkat et: soruların sürekli muğlak cevaplarla karşılaşıyorsa bunu açıkça söyle ve net bir tutum iste. Karar senin olduğunda tek başına karar vermeyi de pratik et. Her konuşmanın fikir birliğiyle bitmesi gerekmez ve net bir karar da kendi başına bir saygı biçimi olabilir.