Συνεργασία

Τι είναι

Συνεργασία σημαίνει διεκδίκηση και συνεργατικότητα ταυτόχρονα: νοιάζεσαι για τις δικές σου ανάγκες και για τις ανάγκες της άλλης πλευράς, και δεν θυσιάζεις τη μία για την άλλη πριν ψάξεις τρόπο να καλύψεις και τις δύο. Αντί να τσακώνεστε για θέσεις, ψάχνεις τους λόγους που κρύβονται από κάτω. Γιατί θέλει το ταίρι σου το αυτοκίνητο; Γιατί το μέλος της ομάδας αργεί συνέχεια στις παραδόσεις; Μόλις αυτοί οι λόγοι μπουν στο τραπέζι, εμφανίζονται επιλογές που αρχικά δεν έβλεπε καμία πλευρά. Η συνεργασία θέλει χρόνο, εμπιστοσύνη και διάθεση να μιλήσεις ανοιχτά για ό,τι χρειάζεσαι, γι’ αυτό μπορεί να μοιάζει με το πιο απαιτητικό στυλ. Οι άνθρωποι που τη διαλέγουν από ένστικτο συνήθως πιστεύουν ότι οι περισσότερες συγκρούσεις μπορούν να τελειώσουν χωρίς να χάσει πραγματικά καμία πλευρά.

Πώς ακούγεται

• Βοήθησέ με να καταλάβω τι μετράει περισσότερο για σένα εδώ.
• Αυτό χρειάζομαι εγώ. Εσύ τι χρειάζεσαι;
• Ας βρούμε κάτι που να βολεύει και σένα και μένα.

Πού βοηθά

Η συνεργασία είναι η σωστή επιλογή όταν και οι δύο πλευρές έχουν ανάγκες πολύ σημαντικές για να τις εγκαταλείψουν, και η σχέση θα συνεχιστεί μετά από αυτή τη συζήτηση. Λειτουργεί καλά σε προβλήματα που επανέρχονται, όπως το πώς μοιράζεται ένα ζευγάρι τις δουλειές του σπιτιού ή πώς παραδίδει μια ομάδα τη δουλειά, γιατί μια λύση που χτίζεται από κοινού είναι λύση που την τηρούν και οι δύο. Φέρνει στην επιφάνεια πληροφορίες που μια γρήγορη συμφωνία χάνει, και συχνά καταλήγει σε καλύτερο σχέδιο από αυτό με το οποίο ξεκίνησε κάθε πλευρά. Χτίζει επίσης εμπιστοσύνη: ο κόσμος θυμάται πότε τον ρώτησαν τι χρειάζεται. Για αποφάσεις με μακροχρόνιες συνέπειες, ο χρόνος που απαιτεί συνήθως αξίζει.

Τι σου κοστίζει

Η συνεργασία είναι αργή, και δεν την αξίζει κάθε πρόβλημα. Για να διαλέξετε εστιατόριο δεν χρειάζεται συζήτηση για τις βαθύτερες ανάγκες όλων, και αν το επιχειρήσεις, μπορεί να εξαντλήσεις την παρέα. Εξαρτάται επίσης από τη συμμετοχή της άλλης πλευράς. Απέναντι σε ένα άτομο που δεν μπαίνει στη συζήτηση, που μένει στα αόριστα ή που θέλει μόνο να κερδίσει, η ανοιχτότητά σου μπορεί να γυρίσει εναντίον σου: εσύ μοιράζεσαι τις ανάγκες σου, η άλλη πλευρά δεν μοιράζεται τίποτα, και καταλήγεις να δίνεις περισσότερα απ’ όσα σκόπευες. Και μερικές φορές η ατελείωτη συζήτηση γίνεται τρόπος να αναβάλλεται μια δύσκολη απόφαση, οπότε μια σύγκρουση που χρειαζόταν απάντηση παίρνει άλλη μία σύσκεψη.

Πώς να το διευρύνεις

Ταίριαξε την προσπάθεια με το διακύβευμα. Πριν ξεκινήσεις, αναρωτήσου πόσο θα μετράει αυτό σε έναν μήνα. Αν η απάντηση είναι ότι δεν θα μετράει πολύ, ένας γρήγορος συμβιβασμός ή απλώς να το αφήσεις να περάσει είναι μια χαρά. Βάλε ένα όριο στη συζήτηση, όπως μία κουβέντα ή ένα βράδυ, και συμφωνήστε ότι αν ως τότε δεν έχει βρεθεί κάτι καλύτερο, θα διαλέξετε μια λογική επιλογή και θα προχωρήσετε. Πρόσεξε αν η άλλη πλευρά συμμετέχει πραγματικά: αν οι ερωτήσεις σου παίρνουν συνέχεια αόριστες απαντήσεις, πες το ευθέως και ζήτα μια συγκεκριμένη θέση. Και εξασκήσου να αποφασίζεις χωρίς διαβούλευση όταν η απόφαση είναι δική σου. Δεν χρειάζεται συμφωνία σε κάθε συζήτηση, και μια ξεκάθαρη απόφαση μπορεί να είναι κι αυτή μια μορφή σεβασμού.