妥協型

這是什麼

妥協型位在中間：有一定的主見，也有一定的配合。你不會堅持得到全部想要的，也不會全部讓出去。你會找一個雙方都能接受的交換：價格各讓一半、這週末你來下週末我來、你做那個我就做這個。比起完美的結果，它更看重公平和速度。很多人選擇它，是因為它感覺成熟又公道，也能在分歧升溫前就把事情了結。它是日常談判的共通語言，大多數人想都不想就信任它。

聽起來像這樣

• 不然我們各退一步？
• 星期六我可以，星期天換你。
• 我們各讓一點，把這件事解決吧。

什麼時候有用

當雙方的主張都合理、實力相當、時間又有限時，妥協型就是正確的選擇。它能在爭執耗掉整個晚上之前就把事情解決。目標重要、卻不值得長時間談判時，它特別好用，例如分攤帳單或輪流開車。當完整的解決方案需要的時間比你今天有的還多，它是很好的暫時解法；當一起想辦法陷入僵局，或強硬施壓會傷害關係時，它也是可靠的退路。大家信任懂得妥協的人，因為條件都攤在檯面上：每個人都看得到自己付出了什麼、得到了什麼。

你要付出的代價

中間點不一定是最好的答案。如果某個方案明顯比較好，硬切一半可能讓兩個人都得到行不通的結果：旅行縮短、車子買便宜的，可能誰都不滿意。妥協也可能跳過雙方真正需要什麼的問題，於是同一個問題下個月又回來。而且它很容易被利用。知道你會各退一步的人，只要一開口就把條件拉高，對方的開價就會悄悄決定中間點落在哪裡。久而久之，你可能發現自己一直在放棄重要的東西，只為了達成一個看起來公平的交易。

如何拓展

在提出折衷方案之前，多問一個問題：雙方為什麼想要自己要的東西？有時答案會帶出一個讓你們都得到更多的選項。在對話開始前就決定好自己的底線，這樣對方開價再強勢，你也不會被拉過那條線。當有人一開口就喊出極端的數字，別跟它各退一半：用你的理由說出你自己的數字，把對方的數字當成一種意見，而不是起點。也留意你一直拿什麼去交換。如果總是你的時間或你的休息，這就是值得說出口的模式，而不是再折衷一次。