Compromisul

Ce este

Compromisul stă la mijloc: destul de asertiv și destul de cooperant. Nu insiști pe tot ce voiai și nici nu cedezi totul. În schimb, cauți un schimb pe care îl pot accepta ambele părți: ne întâlnim la jumătatea drumului la preț, tu iei weekendul ăsta și eu pe următorul, fac asta dacă tu faci aia. Pune corectitudinea și viteza înaintea unui rezultat perfect. Mulți oameni îl aleg pentru că pare matur și echilibrat și pentru că încheie un dezacord înainte să se încingă. E limbajul de zi cu zi al negocierii, iar majoritatea oamenilor au încredere în el fără să stea pe gânduri.

Cum sună

• Ce-ar fi să ne întâlnim la jumătatea drumului?
• Pot eu sâmbătă, dacă tu iei duminica.
• Hai să cedăm fiecare puțin și să încheiem povestea.

Unde ajută

Compromisul e alegerea potrivită când ambele părți au pretenții îndreptățite, putere asemănătoare și timp limitat. Rezolvă un dezacord înainte să-ți mănânce toată seara. Funcționează bine când obiectivele contează, dar nu merită o negociere lungă, cum ar fi împărțirea unei note sau a orelor la volan. E o soluție temporară bună când o rezolvare completă cere mai mult timp decât ai azi și o variantă de rezervă solidă când căutarea unei soluții împreună s-a împotmolit sau când o presiune dură ar strica relația. Oamenii au încredere în cine face compromisuri, pentru că înțelegerea e la vedere: fiecare vede ce a dat și ce a primit.

Ce te costă

Mijlocul nu e întotdeauna cel mai bun răspuns. Dacă un plan e clar mai bun, împărțirea lui în două poate lăsa ambele părți cu ceva ce nu funcționează pentru niciuna: o călătorie mai scurtă și o mașină mai ieftină s-ar putea să nu mulțumească pe nimeni. Compromisul poate și să sară peste întrebarea de ce are nevoie fiecare parte, așa că aceeași problemă revine luna viitoare. Și e ușor de exploatat. Cine știe că vei veni la jumătatea drumului poate pur și simplu să pornească de mai departe, iar poziția sa de start decide pe tăcute unde ajunge mijlocul. Cu timpul, poți descoperi că tot renunți la lucruri care contau pentru tine, doar ca să ajungi la o înțelegere care pare corectă.

Cum îți lărgești repertoriul

Înainte să propui un mijloc, mai pune o întrebare despre motivul pentru care fiecare parte vrea ce vrea. Uneori răspunsul scoate la iveală o variantă care vă dă mai mult amândurora. Stabilește-ți limita înainte să înceapă discuția, ca o deschidere sigură pe sine din partea cealaltă să nu te poată trage dincolo de ea. Când cineva deschide cu o cifră extremă, nu te opri la jumătatea distanței: spune-ți propria cifră, cu argumentele tale, și tratează cifra venită din partea cealaltă ca pe o simplă opinie, nu ca punct de plecare. Și observă la ce tot renunți. Dacă e mereu timpul sau odihna ta, e un tipar care merită numit cu voce tare, nu încă o împărțire la jumătate.