Συμβιβασμός

Τι είναι

Ο συμβιβασμός βρίσκεται στη μέση: έχει αρκετή διεκδίκηση και αρκετή συνεργατικότητα. Δεν επιμένεις σε όλα όσα ήθελες, ούτε τα δίνεις όλα. Ψάχνεις μια ανταλλαγή που μπορούν να δεχτούν και οι δύο: τα βρίσκουμε στη μέση στην τιμή, εσύ παίρνεις αυτό το Σαββατοκύριακο κι εγώ το επόμενο, κάνω αυτό αν κάνεις εκείνο. Βάζει τη δικαιοσύνη και την ταχύτητα πάνω από το τέλειο αποτέλεσμα. Αρκετός κόσμος το διαλέγει επειδή μοιάζει ώριμο και ισορροπημένο, και επειδή κλείνει μια διαφωνία πριν ανάψουν τα αίματα. Είναι η καθημερινή γλώσσα της διαπραγμάτευσης, και ο περισσότερος κόσμος το εμπιστεύεται χωρίς δεύτερη σκέψη.

Πώς ακούγεται

• Τι λες να τα βρούμε στη μέση;
• Αναλαμβάνω το Σάββατο, αν πάρεις εσύ την Κυριακή.
• Ας κάνουμε λίγο πίσω και οι δύο και να το κλείσουμε.

Πού βοηθά

Ο συμβιβασμός είναι η σωστή επιλογή όταν και οι δύο πλευρές έχουν δίκαια αιτήματα, παρόμοια δύναμη και λίγο χρόνο. Κλείνει μια διαφωνία πριν φάει όλη τη βραδιά. Λειτουργεί καλά όταν οι στόχοι μετράνε αλλά δεν αξίζουν μια μακριά διαπραγμάτευση, όπως όταν μοιράζεστε έναν λογαριασμό ή το οδήγημα σε ένα ταξίδι. Είναι καλή προσωρινή λύση όταν μια ολοκληρωμένη λύση θέλει περισσότερο χρόνο απ’ όσο έχεις σήμερα, και γερή εναλλακτική όταν η κοινή αναζήτηση λύσης έχει κολλήσει ή όταν μια σκληρή πίεση θα έβλαπτε τη σχέση. Ο κόσμος εμπιστεύεται τον συμβιβασμό γιατί η συμφωνία είναι φανερή: κάθε πλευρά βλέπει τι έδωσε και τι πήρε.

Τι σου κοστίζει

Η μέση δεν είναι πάντα η καλύτερη απάντηση. Όταν ένα σχέδιο είναι σαφώς καλύτερο, αν το κόψετε στη μέση μπορεί να μείνετε με κάτι που δεν βολεύει κανένα από τα δύο μέρη: ένα πιο σύντομο ταξίδι και ένα φθηνότερο αυτοκίνητο ίσως τελικά δεν ικανοποιούν καμία πλευρά. Ο συμβιβασμός μπορεί επίσης να προσπεράσει το τι χρειάζεται πραγματικά κάθε πλευρά, οπότε το ίδιο πρόβλημα επιστρέφει τον επόμενο μήνα. Και είναι εύκολο να τον εκμεταλλευτούν. Αν η άλλη πλευρά ξέρει ότι θα τα βρείτε στη μέση, μπορεί απλώς να ξεκινήσει από πιο μακριά, και η αρχική της θέση καθορίζει αθόρυβα πού θα πέσει η μέση. Με τον καιρό, μπορεί να δεις ότι συνεχώς παραχωρείς πράγματα που σου ήταν σημαντικά, μόνο για μια συμφωνία που φαίνεται δίκαιη.

Πώς να το διευρύνεις

Πριν προτείνεις μια μέση λύση, κάνε μία ακόμα ερώτηση για το γιατί κάθε πλευρά θέλει αυτό που θέλει. Μερικές φορές η απάντηση φανερώνει μια επιλογή που δίνει περισσότερα και στις δύο πλευρές. Αποφάσισε το δικό σου όριο πριν ξεκινήσει η συζήτηση, ώστε ένα σίγουρο άνοιγμα της άλλης πλευράς να μη σε τραβήξει πέρα από αυτό. Όταν η άλλη πλευρά ανοίγει με ένα ακραίο ποσό, μην τα βρεις στη μέση: πες το δικό σου ποσό με τα επιχειρήματά σου, και αντιμετώπισε το δικό της ως μια άποψη, όχι ως αφετηρία. Και πρόσεξε τι παραχωρείς συνέχεια. Αν είναι πάντα ο χρόνος σου ή η ξεκούρασή σου, αυτό είναι ένα μοτίβο που αξίζει να το πεις ανοιχτά αντί να το μοιράσεις ξανά στη μέση.