Kompromis

Šta je to

Kompromis je na sredini: prilično asertivan i prilično kooperativan. Ne insistiraš na svemu što želiš, a ne daješ ni sve. Umesto toga tražiš razmenu koju obe strane mogu da prihvate: na pola puta oko cene, ovaj vikend ti, sledeći ja, uradiću ovo ako ti uradiš ono. Pravičnost i brzinu stavlja ispred savršenog ishoda. Mnogi ga biraju jer deluje zrelo i nepristrasno i jer završava neslaganje pre nego što se zahukta. To je svakodnevni jezik pregovaranja i većina ljudi mu veruje bez razmišljanja.

Kako zvuči

• Šta kažeš da se nađemo na pola puta?
• Mogu u subotu ako ti uzmeš nedelju.
• Hajde da svako malo popusti, pa da ovo rešimo.

Gde pomaže

Kompromis je pravi izbor kad obe strane imaju opravdane zahteve, sličnu moć i malo vremena. Rešava neslaganje pre nego što pojede celo veče. Dobro se pokazuje kad su ciljevi važni, ali ne vrede dugog pregovaranja, kao kad se deli račun ili kad se smenjujete za volanom. Dobro je privremeno rešenje kad potpuno rešenje traži više vremena nego što danas imaš, i dobra rezervna opcija kad je zajedničko traženje rešenja zapelo ili bi tvrd pritisak oštetio odnos. Ljudi veruju onome ko pravi kompromise jer je dogovor svima pred očima: svako vidi šta daje i šta dobija.

Šta te košta

Sredina nije uvek najbolji odgovor. Ako je jedan plan očigledno bolji, deljenje na pola može obema stranama da ostavi nešto što ne odgovara nikome: kraće putovanje i jeftiniji auto možda neće zadovoljiti nikoga. Kompromis može i da preskoči pitanje šta je svakoj strani zapravo potrebno, pa se isti problem vrati sledećeg meseca. A lako ga je i zloupotrebiti. Ko zna da ćeš izaći na pola puta, može jednostavno da krene od preteranog zahteva, a početna ponuda tiho odredi gde će sredina pasti. Vremenom možeš da primetiš da stalno odustaješ od stvari koje su ti važne, samo radi dogovora koji izgleda pošteno.

Kako da proširiš opseg

Pre nego što ponudiš sredinu, postavi još jedno pitanje o tome zašto svaka strana želi to što želi. Ponekad odgovor otkrije opciju koja obema stranama daje više. Odredi svoju granicu pre razgovora, da te samouverena početna ponuda druge strane ne bi povukla preko nje. Kad neko krene od preteranog iznosa, ne izlazi tom zahtevu na pola puta: navedi svoj iznos sa svojim razlozima, a tuđi tretiraj kao jedno mišljenje, a ne kao polaznu tačku. I primeti šta stalno daješ. Ako je to uvek tvoje vreme ili tvoj odmor, to je obrazac koji vredi naglas pomenuti, umesto da opet pristaneš na pola puta.