פשרה

מה זה

פשרה נמצאת באמצע: אסרטיבית במידה ושיתופית במידה. אין התעקשות על כל מה שרצית, וגם אין ויתור על הכול. במקום זה, מחפשים חילופים ששני הצדדים יכולים לקבל: נפגשים באמצע במחיר, השבוע תורך ובשבוע הבא תורי, זה בתמורה לזה. הסגנון מעדיף הוגנות ומהירות על פני תוצאה מושלמת. הרבה אנשים בוחרים בו כי הוא מרגיש בוגר ומאוזן, וכי הוא מסיים מחלוקת לפני שהיא מתלהטת. זו השפה היומיומית של משא ומתן, ורוב האנשים סומכים עליה בלי לחשוב פעמיים.

איך זה נשמע

• מה אם ניפגש באמצע?
• את שישי אקח, אם שבת תהיה שלך.
• ניתן קצת מכל צד ונסגור את זה.

מתי זה עוזר

פשרה היא הבחירה הנכונה כשלשני הצדדים יש טענות הוגנות, כוח דומה וזמן מוגבל. היא סוגרת מחלוקת לפני שזו בולעת את כל הערב. היא עובדת טוב כשהמטרות חשובות אבל לא שוות משא ומתן ארוך, כמו חלוקת חשבון או חלוקת הנהיגה. היא פתרון זמני טוב כשפתרון מלא דורש יותר זמן ממה שיש היום, ומוצא חזק כששיתוף פעולה נתקע או כשלחץ חזק היה פוגע ביחסים. אנשים סומכים על פשרה כי העסקה גלויה לגמרי: כולם רואים מה נתנו ומה קיבלו.

מה זה עולה לך

האמצע הוא לא תמיד התשובה הטובה ביותר. אם תוכנית אחת טובה בבירור, חלוקה שלה לשניים יכולה להשאיר את שני הצדדים עם משהו שלא מתאים לאף אחד מהם: טיול קצר יותר ומכונית זולה יותר עלולים לא לשמח איש. פשרה יכולה גם לדלג על השאלה מה כל צד באמת צריך, וכך אותה בעיה חוזרת בחודש הבא. וקל לנצל אותה. כשברור לצד השני שהמפגש יהיה באמצע, אפשר פשוט לפתוח רחוק יותר, ועמדת הפתיחה קובעת בשקט איפה ייפול האמצע. עם הזמן, אולי יתברר שנתת שוב ושוב דברים שהיו חשובים לך, רק כדי להגיע לעסקה שנראית הוגנת.

איך להרחיב אותו

לפני שמציעים אמצע, לשאול עוד שאלה אחת: מה עומד מאחורי הדרישה של כל צד. לפעמים התשובה חושפת אפשרות שנותנת לשני הצדדים יותר. לקבוע את הגבול שלך לפני שהשיחה מתחילה, כדי שפתיחה בטוחה מהצד השני לא תמשוך אותך מעבר לו. כשהצד השני פותח במספר קיצוני, לא להיפגש איתו באמצע: לנקוב במספר משלך עם הנימוקים שלך, ולהתייחס למספר של הצד השני כדעה אחת, לא כנקודת המוצא. ולשים לב על מה ממשיכים לוותר. אם זה תמיד הזמן שלך או המנוחה שלך, זה דפוס שכדאי לומר בקול במקום לחלק שוב באמצע.