Kompromiss

Mis see on

Kompromiss asub keskel: üsna enesekehtestav ja üsna vastutulelik. Sa ei nõua kõike, mida tahtsid, ega anna ka kõike ära. Selle asemel otsid vahetust, millega mõlemad saavad leppida: tuleme hinnas poolel teel vastu, sina võtad selle nädalavahetuse ja mina järgmise, mina teen selle, kui sina teed tolle. See väärtustab õiglust ja kiirust rohkem kui täiuslikku tulemust. Paljud valivad selle, sest see tundub täiskasvanulik ja erapooletu ning lõpetab erimeelsuse enne, kui see ägedaks läheb. See on läbirääkimiste igapäevane keel ja enamik inimesi usaldab seda kaks korda mõtlemata.

Kuidas see kõlab

• Mis siis, kui tuleme teineteisele poolel teel vastu?
• Laupäeva võin mina võtta, kui sina võtad pühapäeva.
• Anname mõlemad natuke järele ja lahendame selle ära.

Kus see aitab

Kompromiss on õige valik, kui mõlemal poolel on õiglased nõudmised, sarnane võim ja vähe aega. See lahendab erimeelsuse enne, kui see terve õhtu ära sööb. See sobib hästi, kui eesmärgid on olulised, aga ei vääri pikki läbirääkimisi, näiteks arve jagamine või roolis vaheldumine. See on hea ajutine lahendus, kui täielik lahendus vajab rohkem aega, kui sul täna on, ja tugev varuvariant, kui ühine lahenduse otsimine on takerdunud või jõuline surve kahjustaks suhet. Inimesed usaldavad kompromissi otsijat, sest kokkulepe on kõigile näha: igaüks näeb, mida ta andis ja mida sai.

Mida see sulle maksma läheb

Keskpunkt ei ole alati parim vastus. Kui üks plaan on selgelt parem, võib selle pooleks jagamine jätta mõlemale midagi, mis ei sobi kummalegi: lühem reis ja odavam auto ei pruugi rahuldada kedagi. Kompromiss võib ka vahele jätta küsimuse, mida kumbki pool tegelikult vajab, nii et sama probleem tuleb järgmisel kuul tagasi. Ja seda on kerge ära kasutada. Keegi, kes teab, et tuled talle poolel teel vastu, võib lihtsalt alustada kaugemalt ja tema algne seisukoht määrab vaikselt, kuhu keskpunkt jääb. Aja jooksul võid avastada, et loobud ikka ja jälle asjadest, mis olid sulle tähtsad, ainult selleks, et jõuda õiglase välimusega kokkuleppeni.

Kuidas oma haaret laiendada

Enne kui pakud keskteed, esita veel üks küsimus selle kohta, miks kumbki pool tahab seda, mida tahab. Mõnikord toob vastus välja võimaluse, mis annab teile mõlemale rohkem. Pane oma piir paika enne vestluse algust, et teise poole enesekindel algus ei saaks sind sellest üle tõmmata. Kui keegi alustab äärmusliku numbriga, ära tule talle poolel teel vastu: nimeta oma number koos põhjendustega ja käsitle tema oma ühe arvamusena, mitte lähtepunktina. Ja pane tähele, millest sa ikka ja jälle loobud. Kui see on alati sinu aeg või puhkus, on see muster, mis tasub valjult välja öelda, selle asemel et jälle pooleks jagada.