Kompromissi

Mitä se on

Kompromissi asettuu keskelle: se on kohtalaisen jämäkkä ja kohtalaisen yhteistyöhaluinen. Et vaadi kaikkea, mitä halusit, etkä anna kaikkea pois. Sen sijaan etsit vaihtokaupan, jonka molemmat voivat hyväksyä: tullaan hinnassa puolitiehen vastaan, sinä otat tämän viikonlopun ja minä seuraavan, teen tämän, jos sinä teet tuon. Se arvostaa reiluutta ja nopeutta enemmän kuin täydellistä lopputulosta. Moni valitsee sen, koska se tuntuu aikuismaiselta ja tasapuoliselta ja koska se päättää erimielisyyden ennen kuin tunteet kuumenevat. Se on neuvottelun arkikieltä, ja useimmat luottavat siihen ajattelematta asiaa sen kummemmin.

Miltä se kuulostaa

• Entä jos tullaan puolitiehen vastaan?
• Voin hoitaa lauantain, jos sinä otat sunnuntain.
• Joustetaan kumpikin vähän ja saadaan tämä sovittua.

Missä se auttaa

Kompromissi on oikea valinta, kun kummallakin on oikeutetut vaatimukset, suunnilleen yhtä paljon valtaa ja rajallisesti aikaa. Se ratkaisee erimielisyyden ennen kuin se vie koko illan. Se toimii hyvin, kun tavoitteet ovat tärkeitä mutta eivät pitkän neuvottelun arvoisia, kuten laskun jakaminen tai vuorotellen ajaminen. Se on hyvä väliaikainen ratkaisu, kun täysi ratkaisu vaatisi enemmän aikaa kuin sinulla tänään on, ja vahva varasuunnitelma, kun yhteinen pohdinta on jumittunut tai kova painostus vahingoittaisi suhdetta. Ihmiset luottavat kompromissin tekijään, koska sopimus on kaikkien nähtävillä: jokainen näkee, mistä luopui ja mitä sai.

Mitä se sinulle maksaa

Keskitie ei aina ole paras vastaus. Jos toinen suunnitelma on selvästi parempi, sen puolittaminen voi jättää molemmille jotain, mikä ei toimi kummallekaan: lyhyempi matka ja halvempi auto eivät välttämättä tyydytä ketään. Kompromissi voi myös ohittaa kysymyksen siitä, mitä kumpikin oikeasti tarvitsee, jolloin sama ongelma palaa ensi kuussa. Ja sitä on helppo käyttää hyväksi. Joku, joka tietää sinun tulevan puolitiehen vastaan, voi yksinkertaisesti aloittaa kauempaa, ja hänen avauksensa ratkaisee hiljaa, mihin keskikohta osuu. Ajan mittaan saatat huomata luopuvasi yhä uudelleen asioista, jotka olivat sinulle tärkeitä, vain päästäksesi reilulta näyttävään sopimukseen.

Näin laajennat keinovalikoimaasi

Ennen kuin tarjoat keskitietä, kysy vielä yksi kysymys siitä, miksi kumpikin haluaa sitä, mitä haluaa. Joskus vastaus paljastaa vaihtoehdon, joka antaa teille molemmille enemmän. Päätä oma rajasi ennen keskustelun alkua, jotta toisen itsevarma avaus ei vedä sinua sen yli. Kun joku aloittaa äärimmäisellä luvulla, älä tule sitä puolitiehen vastaan: sano oma lukusi perusteluineen ja pidä hänen lukuaan yhtenä mielipiteenä, ei lähtökohtana. Ja huomaa, mistä luovut kerta toisensa jälkeen. Jos se on aina aikasi tai leposi, se on kaava, joka kannattaa sanoa ääneen sen sijaan, että jakaisit taas puoliksi.