Kompromisszumkereső

Mi ez a stílus

A kompromisszumkereső stílus középen helyezkedik el: mérsékelten határozott és mérsékelten kooperatív. Nem ragaszkodsz mindenhez, amit szerettél volna, de nem is adsz fel mindent. Ehelyett olyan cserét keresel, amelyet mindkét fél elfogadhat: az árban félúton találkozunk, ezt a hétvégét te viszed, a következőt én, megcsinálom ezt, ha te megcsinálod azt. A tökéletes eredménynél többre értékeli az igazságosságot és a gyorsaságot. Sokan azért választják, mert felnőttesnek és méltányosnak érzik, és mert lezárja a nézeteltérést, mielőtt elmérgesedne. Ez a tárgyalás hétköznapi nyelve, és a legtöbben gondolkodás nélkül megbíznak benne.

Hogyan hangzik

• Mi lenne, ha félúton találkoznánk?
• A szombatot vállalom, ha te viszed a vasárnapot.
• Engedjünk mindketten egy kicsit, és zárjuk le.

Mikor segít

A kompromisszumkereső stílus akkor a jó döntés, ha mindkét fél igénye jogos, hasonló az erejük, és kevés az idő. Lezárja a nézeteltérést, mielőtt az egész estét felemésztené. Jól működik, ha a célok fontosak, de nem érnek meg egy hosszú alkudozást, például a számla elosztásánál, vagy amikor azt kell eldönteni, ki mennyit vezet az úton. Jó ideiglenes megoldás, ha a teljes megoldáshoz több idő kellene, mint amennyi ma van, és erős tartalék, ha a közös megoldáskeresés elakadt, vagy egy kemény nyomulás ártana a kapcsolatnak. Az emberek megbíznak abban, aki kompromisszumot keres, mert az alku mindenki szeme előtt van: mindenki látja, mit adott és mit kapott.

Mibe kerül neked

A középút nem mindig a legjobb válasz. Ha az egyik terv egyértelműen jobb, a felezés olyasmit hagyhat mindkettőtöknek, ami egyikőtöknek sem jó: egy rövidebb út és egy olcsóbb autó könnyen lehet, hogy senkit sem tesz elégedetté. Ez a stílus ráadásul átugorhatja a kérdést, hogy mire van valójában szüksége az egyes feleknek, így ugyanaz a probléma a következő hónapban visszatér. És könnyű kihasználni. Aki tudja, hogy félúton elé mész, egyszerűen távolabbról indít, és a nyitó ajánlata csendben eldönti, hol lesz a közép. Idővel azt veheted észre, hogy folyton olyan dolgokat adsz fel, amelyek fontosak voltak neked, csak hogy igazságosnak látszó alku szülessen.

Hogyan bővítsd a repertoárod

Mielőtt középutat ajánlasz, kérdezz rá még egyszer, miért akarja mindkét fél azt, amit akar. Néha a válaszból kiderül egy lehetőség, amellyel mindketten többet kaptok. Még a beszélgetés előtt döntsd el, meddig vagy hajlandó elmenni, hogy a másik fél magabiztos nyitánya ne húzzon túl ezen. Ha valaki szélsőséges összeggel nyit, ne menj elé félútig: mondd ki a saját összegedet az indokaiddal együtt, és kezeld az övét egy véleményként, nem kiindulópontként. És figyeld meg, miről mondasz le újra és újra. Ha mindig az időd vagy a pihenésed bánja, az olyan minta, amelyet érdemes hangosan kimondani, ahelyett hogy megint megfeleznéd.