Compromesso

Che cos’è

Il compromesso sta nel mezzo: abbastanza assertivo e abbastanza cooperativo. Non pretendi tutto quello che volevi e non cedi tutto. Cerchi invece uno scambio che entrambe le parti possano accettare: ci veniamo incontro sul prezzo, questo weekend tocca a te e il prossimo a me, io faccio questo se tu fai quello. Dà più valore all’equità e alla rapidità che a un risultato perfetto. Molte persone lo scelgono perché sembra maturo ed equilibrato, e perché chiude un disaccordo prima che si scaldi. È la lingua quotidiana della trattativa, e la maggior parte delle persone se ne fida senza pensarci due volte.

Frasi tipiche

• E se ci venissimo incontro a metà strada?
• Il sabato posso io, se tu prendi la domenica.
• Cediamo un po’ a testa e chiudiamola qui.

Quando aiuta

Il compromesso è la scelta giusta quando le richieste di entrambe le parti sono legittime, il potere è simile e il tempo è poco. Risolve un disaccordo prima che si mangi tutta la serata. Funziona bene quando gli obiettivi contano ma non valgono una lunga trattativa, come dividere un conto o fare a turno alla guida. È una buona soluzione temporanea quando una soluzione completa richiede più tempo di quello che hai oggi, e un ottimo ripiego quando la ricerca di una soluzione comune si è arenata o una spinta decisa danneggerebbe la relazione. Le persone si fidano di chi fa compromessi perché l’accordo è sotto gli occhi di tutti: si vede chiaramente cosa ha dato e cosa ha ottenuto ogni parte.

Cosa ti costa

La via di mezzo non è sempre la risposta migliore. Se un piano è chiaramente migliore, dividerlo a metà può lasciare entrambe le parti con qualcosa che non funziona per nessuna: un viaggio più breve e un’auto più economica possono non accontentare nessuno. Il compromesso può anche saltare la domanda su cosa serve davvero a ogni parte, così lo stesso problema torna il mese dopo. Ed è facile da sfruttare. Chi sa che verrai incontro a metà strada può semplicemente partire da più lontano, e la sua posizione iniziale decide in silenzio dove cade il mezzo. Col tempo potresti accorgerti che continui a rinunciare a cose che per te contavano, solo per arrivare a un accordo che sembra equo.

Come andare oltre

Prima di proporre una via di mezzo, fai un’altra domanda sul perché ogni parte vuole ciò che vuole. A volte la risposta rivela un’opzione che dà di più a entrambe le parti. Stabilisci il tuo limite prima che la conversazione inizi, così una richiesta iniziale decisa dall’altra parte non può trascinarti oltre. Quando qualcuno parte da una cifra estrema, non fermarti a metà strada tra le due: proponi la tua cifra con le tue ragioni, e tratta la sua come un’opinione, non come il punto di partenza. E fai caso a ciò a cui continui a rinunciare. Se si tratta sempre del tuo tempo o del tuo riposo, è uno schema da far notare apertamente invece di dividere ancora a metà.