L’Adulatore

Come agisce

Ti fa sentire la sua persona preferita, poi chiede qualcosa. Prima arrivano le lodi: solo tu capisci davvero, sapevo di poter contare su di te. Subito dopo arriva il favore, presentato come una cosa da nulla. A volte ti ha già messo in lista. Funziona perché i complimenti fanno piacere, e rifiutare sembra respingere chi li ha fatti. Vuole uscirne con un sì e l’amicizia intatta, e conta su di te per proteggere quella bella sensazione dicendo di sì.

Come parla

• Sinceramente, qui solo tu capisci le cose. Per questo sapevo che sabato ci avresti pensato tu.
• Sapevo di poter contare su di te. Anzi, ti ho già messo in lista.
• Oh. Pensavo che tra noi un no non ci fosse.

Cosa funziona

Teme un no caloroso che non si sposta: uno che rifiuta il favore senza rifiutare l’amicizia. Accetta il complimento, poi rifiuta il favore con chiarezza nella stessa risposta. Tieni le due cose separate nelle tue parole: la stima resta, e il favore non lo fai. Quando le lodi aumentano, o arriva il broncio, resta cordiale e ripeti lo stesso no. Non aggiungere nuovi motivi ogni volta. Ogni nuova scusa è un problema che può risolvere al posto tuo, una ripetizione calma no.

Tu diciSei gentile, grazie. Sabato non posso farlo io. Questo non cambia quanto mi piace lavorare con te.

Cosa peggiora le cose

Dire sì per non rovinare l’atmosfera insegna che il metodo funziona, e il prossimo favore sarà più grande. Raffreddarti, o dire che le lodi sono false, conferma che un no chiude l’amicizia, ed è proprio la storia che vuole raccontare. Scuse lunghe e un elenco di motivi offrono qualcosa da contestare o da sistemare.