Smickraren

Så går hen till väga

Smickraren får dig att känna dig som hens favoritperson, och ber sedan om något. Berömmet kommer först: du är den enda som fattar, jag visste att jag kunde räkna med dig. Tjänsten kommer direkt efter, framställd som en småsak. Ibland har hen redan skrivit upp dig. Det fungerar eftersom komplimangerna känns bra, och att säga nej känns som att avvisa personen som gav dem. Hen vill gå därifrån med ett ja och vänskapen intakt, och räknar med att du skyddar den varma känslan genom att gå med på det.

Så låter det

• Ärligt talat är du den enda här som fattar. Därför visste jag att du skulle ta lördagen.
• Jag visste att jag kunde räkna med dig. Jag har faktiskt redan skrivit upp dig.
• Jaha. Jag trodde att vi stod varandra för nära för ett nej.

Det som fungerar

Smickraren fruktar ett varmt nej som inte rubbas: ett som tackar nej till tjänsten utan att tacka nej till vänskapen. Ta emot komplimangen och säg sedan tydligt nej till tjänsten i samma svar. Håll isär de två i det du säger: du tycker om hen, och du gör det ändå inte. När berömmet blir starkare, eller hen spelar sårad, förbli varm och upprepa samma nej. Lägg inte till nya skäl varje gång. Varje ny ursäkt är ett problem hen kan lösa åt dig, men en lugn upprepning är det inte.

Du sägerVad snällt sagt, tack. Jag kan inte ta lördagen. Det ändrar inte att jag gillar att jobba med dig.

Det som slår bakut

Att säga ja för att behålla den goda stämningen lär hen att metoden fungerar, och nästa tjänst blir större. Att bli kall, eller att kalla berömmet falskt, bekräftar att ett nej avslutar vänskapen, och det är precis den historien hen vill berätta. Långa ursäkter och en lista med skäl ger hen något att argumentera emot eller lösa.