Smigreren

Slik går motstanderen fram

Smigreren får deg til å føle deg som yndlingspersonen, og ber så om noe. Rosen kommer først: du er den eneste som skjønner det, jeg visste jeg kunne regne med deg. Tjenesten kommer rett etter, framstilt som bitteliten. Noen ganger står navnet ditt allerede på lista. Det virker fordi komplimentene føles gode, og å si nei føles som å avvise personen som ga dem. Målet er å gå derfra med et ja og vennskapet i behold, og Smigreren regner med at du verner om den gode stemningen ved å si ja.

Slik høres det ut

• Ærlig talt, du er den eneste her som skjønner det. Derfor visste jeg at du ville ta lørdagen.
• Jeg visste jeg kunne regne med deg. Jeg har faktisk allerede satt opp navnet ditt.
• Å. Jeg trodde vi sto hverandre for nær til at du skulle si nei.

Dette virker

Smigreren frykter et varmt, urokkelig nei: et som avslår tjenesten uten å avslå vennskapet. Ta imot komplimentet, og si så tydelig nei til tjenesten i samme svar. Hold de to tingene adskilt i ordene dine: du liker personen, og du gjør det likevel ikke. Når rosen blir sterkere, eller den andre spiller såret, hold deg varm og gjenta det samme neiet. Ikke legg til nye grunner hver gang. Hver ny unnskyldning er et problem den andre kan løse for deg, en rolig gjentakelse er det ikke.

Du sierSå hyggelig sagt, takk. Jeg kan ikke ta lørdagen. Det endrer ikke hva jeg synes om å jobbe med deg.

Dette gir bakslag

Å si ja for å holde stemningen god lærer Smigreren at metoden virker, og neste tjeneste blir større. Blir du kald, eller kaller du rosen falsk, bekrefter du at et nei avslutter vennskapet, og det er nettopp den historien den andre vil fortelle. Lange unnskyldninger og en liste med grunner gir noe å argumentere mot eller løse.