O Bajulador

Como age

Faz você se sentir a pessoa favorita do mundo e depois pede alguma coisa. O elogio vem primeiro: você é a única pessoa que entende, eu sabia que podia contar com você. O favor vem logo depois, apresentado como uma coisinha. Às vezes seu nome já está até na lista. Funciona porque os elogios fazem bem, e recusar parece rejeitar quem os fez. O objetivo é sair com um sim e a amizade intacta, e essa pessoa conta com você para proteger o clima bom concordando.

Como soa

• Sério, você é a única pessoa aqui que entende. Por isso eu sabia que você ia cobrir o sábado.
• Sabia que podia contar com você. Na verdade, já coloquei seu nome.
• Ah. Achei que a nossa amizade valia mais que um não.

O que funciona

O que mais assusta essa pessoa é um não caloroso e firme: um que recusa o favor sem recusar a amizade. Aceite o elogio e depois recuse o favor com clareza na mesma resposta. Mantenha as duas coisas separadas nas suas palavras: você gosta dessa pessoa e, mesmo assim, não vai fazer. Quando o elogio aumentar, ou vier a cara de mágoa, mantenha o calor e repita o mesmo não. Não acrescente motivos novos a cada vez. Cada desculpa nova é um problema que essa pessoa pode resolver por você, e uma repetição calma não é.

Você dizQue gentileza, agradeço. Não consigo cobrir o sábado. Isso não muda nada no quanto eu gosto de trabalhar com você.

O que sai pela culatra

Dizer sim para manter o clima bom ensina que o método funciona, e o próximo favor vai ser maior. Esfriar, ou dizer que os elogios são falsos, confirma que um não acaba com a amizade, e é essa a história que essa pessoa quer contar. Desculpas longas e uma lista de motivos dão algo para rebater ou consertar.