Lingușitorul

Cum acționează

Lingușitorul te face să te simți persoana sa preferată, apoi îți cere ceva. Mai întâi vin laudele: doar tu înțelegi, știam că pot conta pe tine. Favoarea vine imediat după, prezentată ca un nimic. Uneori te-a și trecut deja pe listă. Funcționează pentru că complimentele fac bine, iar un refuz pare o respingere a persoanei care le-a făcut. Vrea să plece cu un da și cu prietenia intactă și contează pe tine să spui da ca să nu strici atmosfera caldă.

Cum sună

• Sincer, doar tu de aici pricepi cum stau lucrurile. De-aia știam că preiei tu tura de sâmbătă.
• Știam că pot conta pe tine. De fapt, te-am trecut deja pe listă.
• A. Credeam că prietenia noastră e mai presus de un nu.

Ce funcționează

Lingușitorul se teme de un „nu” cald și neclintit: unul care refuză favoarea fără să refuze prietenia. Acceptă-i complimentul, apoi refuză clar favoarea, în aceeași replică. Ține cele două lucruri separate în cuvintele tale: simpatia rămâne, iar favoarea tot nu o faci. Când laudele se intensifică sau Lingușitorul mimează suferința, păstrează-ți căldura și repetă același nu. Nu adăuga motive noi de fiecare dată. Orice scuză nouă e o problemă pe care ți-o poate rezolva, iar o repetare calmă nu e.

Tu spuiDrăguț din partea ta, mulțumesc. Sâmbătă nu pot să preiau tura. Asta nu schimbă cu nimic cât de mult îmi place să lucrez cu tine.

Ce are efect invers

Dacă spui da ca să păstrezi atmosfera caldă, îi arăți că metoda funcționează, iar următoarea favoare va fi mai mare. Dacă devii rece sau spui că laudele sunt false, îi confirmi că un nu pune capăt prieteniei, exact povestea pe care vrea s-o spună. Scuzele lungi și o listă de motive îi dau ceva de contrazis sau de reparat.