Der Schmeichler

Wie dieser Gegner vorgeht

Dein Gegenüber gibt dir das Gefühl, der Lieblingsmensch zu sein, und bittet dann um etwas. Zuerst kommt das Lob: Nur du verstehst das wirklich, ich wusste, dass ich auf dich zählen kann. Gleich danach kommt der Gefallen, kleingeredet. Manchmal bist du sogar schon eingetragen. Das funktioniert, weil sich die Komplimente gut anfühlen und ein Nein sich anfühlt, als würdest du den Menschen zurückweisen, der sie gemacht hat. Ziel ist ein Ja bei intakter Freundschaft, und dein Gegenüber zählt darauf, dass du das warme Gefühl schützt, indem du zustimmst.

So klingt das

• Ehrlich, außer dir versteht das hier keiner. Deshalb wusste ich, dass du den Samstag übernimmst.
• Ich wusste, auf dich ist Verlass. Ich hab dich ehrlich gesagt schon eingetragen.
• Oh. Ich dachte, wir stehen uns zu nah für ein Nein.

Was wirkt

Was dein Gegenüber fürchtet, ist ein warmes, unbewegtes Nein: eines, das den Gefallen ablehnt, ohne die Freundschaft abzulehnen. Nimm das Kompliment an und lehne den Gefallen in derselben Antwort klar ab. Halte beides in deinen Worten getrennt: Du magst dein Gegenüber, und du machst es trotzdem nicht. Wird das Lob dicker aufgetragen oder kommt gekränktes Getue, bleib herzlich und wiederhole dasselbe Nein. Bring nicht jedes Mal neue Gründe. Jede neue Ausrede ist ein Problem, das dein Gegenüber für dich lösen kann, eine ruhige Wiederholung nicht.

Du sagstDas ist lieb von dir, danke. Den Samstag kann ich nicht übernehmen. Das ändert nichts daran, wie gern ich mit dir zusammenarbeite.

Was nach hinten losgeht

Ja zu sagen, damit die Stimmung warm bleibt, zeigt deinem Gegenüber, dass die Methode funktioniert, und der nächste Gefallen wird größer. Kühl zu werden oder das Lob als falsch abzutun, bestätigt, dass ein Nein die Freundschaft beendet, und genau diese Geschichte will dein Gegenüber erzählen. Lange Entschuldigungen und eine Liste von Gründen liefern etwas, worüber sich streiten oder was sich aus dem Weg räumen lässt.