妥协型

它是什么

妥协型风格处在中间：比较坚持己见，也比较愿意配合。你不会坚持得到想要的一切，也不会全部让出去。你会寻找双方都能接受的交换：价格上各让一半，这周末你来、下周末我来，你做这个我就做那个。比起完美的结果，它更看重公平和效率。很多人选择它，是因为它显得成熟、不偏不倚，还能在分歧升温之前把它结束。它是日常谈判的通用语言，大多数人想都不想就会信任它。

听起来是这样

• 要不我们折中一下？
• 周六我可以，周日你来。
• 大家各让一点，把这事定下来吧。

适用场合

当双方的诉求都合理、实力相当、时间有限时，妥协型风格是正确的选择。它能在分歧吞掉整个晚上之前把它解决掉。当目标重要，但不值得长时间谈判时，它很好用，比如分摊账单或轮流开车。当彻底解决需要的时间比你今天能拿出的更多，它是不错的权宜之计；当一起想办法陷入僵局，或者强硬施压会伤害关系时，它也是可靠的退路。人们信任善于妥协的人，因为交易摆在明面上：每个人都看得到自己付出了什么、得到了什么。

你要付出的代价

中间点并不总是最佳答案。如果一个方案明显更好，把它对半切开，可能让双方都拿到一个对谁都不合适的结果：短一点的旅行加便宜一点的车，可能谁都不满意。妥协还可能跳过“双方真正需要什么”这个问题，于是同样的问题下个月又会回来。而且它很容易被利用。知道你会各让一半的人，只需一开口就漫天要价，对方的起始立场便会悄悄决定中间点落在哪里。久而久之，你可能发现自己一直在放弃对你重要的东西，只为了达成一个看起来公平的交易。

如何拓展

在提出折中方案之前，再多问一个问题：双方各自为什么想要这个？有时答案会揭示一个让你们都得到更多的选项。谈话开始前先定好自己的底线，这样对方开场再强势，也没法把你拉过这条线。当有人一开口就报出极端的数字，不要跟着取中间值：说出你自己的数字和理由，把对方的数字当作一种意见，而不是起点。还要留意你一直在拿什么做交换。如果总是你的时间或休息，这就是一个值得说出来的模式，而不是再对半分一次。