Kompromis

Kaj je to

Kompromis je na sredini: dokaj odločen in dokaj kooperativen. Ne vztrajaš pri vsem, kar si želiš, in ne odstopiš vsega. Namesto tega iščeš izmenjavo, ki jo lahko sprejmeta obe strani: pri ceni se srečava na pol poti, ta vikend ti, naslednjega jaz, to naredim, če ti narediš ono. Pravičnost in hitrost ceni bolj kot popoln izid. Marsikdo ga izbere, ker deluje zrelo in uravnoteženo ter konča nesoglasje, preden se razvname. To je vsakdanji jezik pogajanj in večina ljudi mu zaupa brez pomisleka.

Kako se sliši

• Kaj pa, če se srečava na pol poti?
• Sobota je lahko moja, če ti prevzameš nedeljo.
• Malo popustimo na obeh straneh in to uredimo.

Kje pomaga

Kompromis je prava izbira, ko imata obe strani upravičene zahteve, podobno moč in malo časa. Nesoglasje uredi, preden požre ves večer. Dobro deluje, ko so cilji pomembni, a ne vredni dolgih pogajanj, na primer pri delitvi računa ali izmenjavi za volanom. Je dobra začasna rešitev, ko celovita rešitev potrebuje več časa, kot ga imaš danes, in trdna rezervna možnost, ko je skupno iskanje rešitve obstalo ali bi oster pritisk škodil odnosu. Ljudje zaupajo nekomu, ki sklepa kompromise, ker je dogovor pregleden: vidi se, kaj kdo da in kaj dobi.

Kaj te stane

Sredina ni vedno najboljši odgovor. Če je en načrt očitno boljši, lahko delitev na pol obema pusti nekaj, kar ne ustreza nobenemu: krajše potovanje in cenejši avto morda ne zadovoljita nikogar. Kompromis lahko tudi preskoči vprašanje, kaj vsaka stran v resnici potrebuje, zato se ista težava vrne naslednji mesec. Poleg tega ga je lahko izkoristiti. Kdor ve, da pri tebi velja pol poti, lahko preprosto začne s pretirano zahtevo, in izhodiščno stališče druge strani tiho določi, kje pristane sredina. Sčasoma lahko ugotoviš, da vedno znova odstopaš stvari, ki so ti pomembne, samo zato, da dogovor deluje pošteno.

Kako ga nadgraditi

Preden ponudiš sredino, postavi še eno vprašanje o tem, zakaj si vsaka stran želi, kar si želi. Včasih odgovor razkrije možnost, ki obema da več. Svojo mejo določi pred pogovorom, da te samozavesten začetek druge strani ne potegne čeznjo. Ko druga stran začne s pretirano številko, ne išči sredine: povej svojo številko z razlogi, drugo pa obravnavaj kot eno od mnenj, ne kot izhodišče. Opazuj tudi, kaj vedno znova odstopaš. Če je to vedno tvoj čas ali počitek, je to vzorec, ki ga je vredno izreči na glas, namesto da znova deliš na pol.