ਸਮਝੌਤਾ

ਇਹ ਕੀ ਹੈ

ਸਮਝੌਤਾ ਵਿਚਕਾਰ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ: ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਦ੍ਰਿੜ੍ਹ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ ਦੂਜੇ ਦਾ ਸਾਥ ਦੇਣ ਵਾਲਾ। ਨਾ ਆਪਣੀ ਹਰ ਮੰਗ ਉੱਤੇ ਅੜਨਾ, ਨਾ ਸਭ ਕੁਝ ਛੱਡ ਦੇਣਾ। ਇਸ ਦੀ ਥਾਂ ਅਜਿਹਾ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰ ਹੋਵੇ: ਕੀਮਤ ਉੱਤੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮਿਲ ਜਾਈਏ, ਇਹ ਵੀਕਐਂਡ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਲੋ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਮੈਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕਰੋ ਤਾਂ ਇਹ ਮੇਰੇ ਜ਼ਿੰਮੇ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੁਕੰਮਲ ਨਤੀਜੇ ਨਾਲੋਂ ਬਰਾਬਰੀ ਅਤੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਦੀ ਕਦਰ ਵੱਧ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਲੋਕ ਇਸ ਨੂੰ ਇਸ ਲਈ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿਆਣਪ ਅਤੇ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਵਾਲਾ ਰਾਹ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸਹਿਮਤੀ ਨੂੰ ਭਖਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੁਕਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੋਲ-ਭਾਅ ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਬੋਲੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਬਿਨਾਂ ਝਿਜਕ ਇਸ ਉੱਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਸੁਣਨ ਵਿੱਚ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ

• ਕਿਉਂ ਨਾ ਵਿਚਕਾਰ ਮਿਲ ਜਾਈਏ?
• ਸ਼ਨੀਵਾਰ ਮੇਰੇ ਜ਼ਿੰਮੇ, ਜੇ ਐਤਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਲ ਲਓ।
• ਚਲੋ, ਦੋਵੇਂ ਥੋੜ੍ਹਾ-ਥੋੜ੍ਹਾ ਛੱਡੀਏ ਅਤੇ ਗੱਲ ਨਿਬੇੜੀਏ।

ਕਿੱਥੇ ਕੰਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਦੇ ਦਾਅਵੇ ਵਾਜਬ ਹੋਣ, ਤਾਕਤ ਲਗਭਗ ਬਰਾਬਰ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਘੱਟ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਸਮਝੌਤਾ ਸਹੀ ਚੋਣ ਹੈ। ਇਹ ਅਸਹਿਮਤੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਸ਼ਾਮ ਖਾ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਿਬੇੜ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਦੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਟੀਚੇ ਅਹਿਮ ਹੋਣ ਪਰ ਲੰਮੇ ਮੋਲ-ਭਾਅ ਦੇ ਲਾਇਕ ਨਾ ਹੋਣ, ਜਿਵੇਂ ਬਿੱਲ ਵੰਡਣਾ ਜਾਂ ਗੱਡੀ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਵਾਰੀ ਵੰਡਣੀ। ਜਦੋਂ ਪੂਰੇ ਹੱਲ ਲਈ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਾਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਚੰਗਾ ਆਰਜ਼ੀ ਹੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਮਿਲ ਕੇ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਅਟਕ ਜਾਵੇ ਜਾਂ ਸਖ਼ਤ ਧੱਕਾ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਕਰੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਹਾਰਾ ਹੈ। ਲੋਕ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਉੱਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸੌਦਾ ਸਭ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦਿਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਕੀ ਮਿਲਿਆ।

ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ

ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਰਾਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਜੇ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਸਾਫ਼ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਅੱਧਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਹੱਥ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਆ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀ ਨਹੀਂ: ਛੋਟਾ ਸਫ਼ਰ ਅਤੇ ਸਸਤੀ ਕਾਰ ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਖ਼ੁਸ਼ ਨਾ ਕਰਨ। ਸਮਝੌਤਾ ਇਸ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਵੀ ਟੱਪ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਧਿਰ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਮਸਲਾ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਮੁੜ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦਾ ਨਾਜਾਇਜ਼ ਫ਼ਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣਾ ਵੀ ਸੌਖਾ ਹੈ। ਜਿਸ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਝੁਕਾਅ ਅੱਧ-ਵਿਚਕਾਰ ਮਿਲਣ ਵੱਲ ਹੈ, ਉਸ ਲਈ ਬੱਸ ਬਹੁਤ ਦੂਰੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨੀ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੰਗ ਚੁੱਪਚਾਪ ਤੈਅ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿੱਥੇ ਪਵੇਗਾ। ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਬਰਾਬਰ ਦਿਸਦੇ ਸੌਦਿਆਂ ਖ਼ਾਤਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਅਹਿਮ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਛੁੱਟਦੀਆਂ ਜਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

ਦਾਇਰਾ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਈਏ

ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਰਾਹ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਹੋਰ ਪੁੱਛੋ: ਹਰ ਧਿਰ ਜੋ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਕਿਉਂ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ? ਕਈ ਵਾਰ ਜਵਾਬ ਅਜਿਹਾ ਰਾਹ ਖੋਲ੍ਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਹੱਦ ਤੈਅ ਕਰ ਲਓ, ਤਾਂ ਜੋ ਸਾਹਮਣਿਓਂ ਆਈ ਭਰੋਸੇ ਭਰੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਤੋਂ ਪਾਰ ਨਾ ਖਿੱਚ ਸਕੇ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਬਹੁਤ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ ਅੰਕੜਾ ਰੱਖੇ, ਤਾਂ ਉਸ ਨਾਲ ਅੱਧ-ਵਿਚਕਾਰ ਨਾ ਮਿਲੋ: ਆਪਣਾ ਅੰਕੜਾ ਆਪਣੇ ਕਾਰਨਾਂ ਸਮੇਤ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਰਾਇ ਸਮਝੋ, ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਨੁਕਤਾ ਨਹੀਂ। ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਕਿ ਹਰ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਕੀ ਛੁੱਟਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਾਮ ਹੀ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਪੈਟਰਨ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਫਿਰ ਵੰਡਣ ਦੀ ਥਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਕਹਿਣਾ ਬਣਦਾ ਹੈ।