Компромис

Какво представлява

Компромисът е по средата: донякъде настойчив и донякъде съобразяващ се с другите. Не настояваш за всичко, което искаше, и не отстъпваш всичко. Вместо това търсиш размяна, която и двете страни могат да приемат: срещаме се по средата за цената, ти поемаш този уикенд, аз следващия, аз правя това, ако ти направиш онова. Тук справедливостта и бързината тежат повече от идеалния резултат. Много хора го избират, защото изглежда зряло и безпристрастно и защото слага край на спора, преди да се е разгорещил. Това е всекидневният език на преговорите и повечето хора му се доверяват, без да се замислят.

Как звучи

• Какво ще кажеш да се срещнем по средата?
• Мога в събота, ако ти поемеш неделята.
• Хайде всеки да отстъпи малко и да приключваме с това.

Кога помага

Компромисът е правилният избор, когато и двете страни имат основателни претенции, сходна сила и малко време. Разрешава несъгласието, преди то да изяде цялата вечер. Работи добре, когато целите са важни, но не си струват дълги преговори, например при деленето на сметка или на шофирането. Добро временно решение е, когато пълното решение иска повече време, отколкото имаш днес, и силен резервен вариант, когато търсенето на общо решение е зациклило или твърдият натиск би навредил на отношенията. На човек, който търси компромис, хората вярват, защото сделката е пред очите на всички: всеки вижда какво дава и какво получава.

Какво ти струва

Решението по средата не винаги е най-доброто. Ако единият план е явно по-добър, разделянето наполовина може да остави и двете страни с нещо, което не върши работа на никого: по-кратко пътуване и по-евтина кола може да не зарадват никого. Компромисът може и да прескочи въпроса от какво всъщност има нужда всяка страна, така че същият проблем се връща следващия месец. И лесно може да бъде използван. Достатъчно е другата страна да знае, че ще се срещнете по средата: тогава просто започва от по-далеч и началната позиция тихо определя къде ще падне средата. С времето може да откриеш, че постоянно се отказваш от неща, които са били важни за теб, само за да стигнеш до сделка, която изглежда честна.

Как да излезеш от рамките му

Преди да предложиш решение по средата, задай още един въпрос за това защо всяка страна иска това, което иска. Понякога отговорът разкрива вариант, който дава повече и на двете страни. Реши каква е твоята граница, преди разговорът да започне, за да не може уверено начало от другата страна да те издърпа отвъд нея. Когато някой започне с крайна цифра, не я посрещай по средата: назови своята цифра с аргументите си и приеми чуждата като едно мнение, а не като отправна точка. И следи какво отстъпваш всеки път. Ако винаги е твоето време или твоята почивка, това е модел, който си струва да назовеш на глас, вместо пак да делиш наполовина.