Uzlaşma

Nedir

Uzlaşma ortada durur: oldukça iddialı, oldukça da iş birliğine açık. İstediğin her şey için diretmez, her şeyden de vazgeçmezsin. Bunun yerine iki tarafın da kabul edebileceği bir alışveriş ararsın: fiyatta ortada buluşalım, bu hafta sonu sen, gelecek hafta sonu ben, sen şunu yaparsan ben de bunu yaparım. Mükemmel bir sonuç yerine adaleti ve hızı önemser. Pek çok kişi onu olgun ve hakkaniyetli bir yol gibi geldiği, bir de anlaşmazlığı alevlenmeden bitirdiği için seçer. Pazarlığın gündelik dilidir ve çoğu insan ona hiç düşünmeden güvenir.

Kulağa nasıl gelir

• Ortada buluşsak nasıl olur?
• Pazar gününü sen üstlenirsen cumartesiyi ben hallederim.
• Herkes biraz taviz versin de şu işi bağlayalım.

Nerede işe yarar

İki tarafın da haklı talepleri ve benzer güçleri varsa, zaman da kısıtlıysa, uzlaşma doğru tercihtir. Bir anlaşmazlığı bütün akşamı yemeden çözer. Hedefler önemli olup uzun bir pazarlığa değmediğinde iyi işler, hesabı bölüşmek ya da yolda direksiyonu paylaşmak gibi. Tam bir çözüm bugün elindekinden fazla zaman gerektiriyorsa iyi bir geçici çözümdür; birlikte çözmeye çalışmak tıkandığında ya da sert bir çıkış ilişkiye zarar verecekse de sağlam bir B planıdır. İnsanlar uzlaşmacı birine güvenir, çünkü anlaşma göz önündedir: herkes neyi verdiğini, neyi aldığını görebilir.

Sana neye mal olur

Orta nokta her zaman en iyi cevap değildir. Bir plan açıkça daha iyiyse, onu ikiye bölmek iki tarafı da işe yaramayan bir şeyle baş başa bırakabilir: daha kısa bir seyahat ve daha ucuz bir araba kimseyi memnun etmeyebilir. Uzlaşma, iki tarafın gerçekte neye ihtiyaç duyduğu sorusunu da atlayabilir; böylece aynı sorun bir ay sonra geri gelir. Üstelik istismar etmesi kolaydır. Senin ortada buluşacağını bilen biri pazarlığı daha uç bir teklifle açabilir ve onun açılış pozisyonu ortanın nereye düşeceğini sessizce belirler. Zamanla, sırf adil görünen bir anlaşmaya varmak için senin için önemli olan şeylerden sürekli vazgeçtiğini fark edebilirsin.

Nasıl esnetirsin

Bir orta yol önermeden önce, iki tarafın da istediğini neden istediğine dair bir soru daha sor. Bazen cevap, ikinize de daha fazlasını veren bir seçeneği ortaya çıkarır. Kendi sınırını konuşma başlamadan belirle; böylece karşı tarafın kendinden emin açılışı seni o sınırın ötesine çekemez. Biri uç bir rakamla açtığında onunla ortada buluşma: kendi rakamını gerekçeleriyle söyle ve onunkini başlangıç noktası değil, bir görüş olarak ele al. Sürekli neyi takas ettiğine de dikkat et. Hep senin zamanın ya da dinlenmense, bu bir kez daha bölmek yerine açıkça dile getirmeye değer bir örüntüdür.