Kompromissøgende

Hvad stilen er

Den kompromissøgende stil ligger i midten: nogenlunde bestemt og nogenlunde samarbejdsvillig. Du insisterer ikke på alt, hvad du ville have, og du giver ikke alt væk. I stedet leder du efter en udveksling, som begge kan acceptere: vi mødes på halvvejen med prisen, du tager denne weekend og jeg den næste, jeg gør det her, hvis du gør det der. Den sætter retfærdighed og fart over det perfekte resultat. Mange vælger den, fordi den føles voksen og afbalanceret, og fordi den afslutter en uenighed, før den bliver ophedet. Det er forhandlingens hverdagssprog, og de fleste stoler på den uden at tænke nærmere over det.

Sådan lyder den

• Skal vi mødes på halvvejen?
• Jeg kan tage lørdag, hvis du tager søndag.
• Lad os begge give lidt og få det her på plads.

Hvornår den hjælper

Den kompromissøgende stil er det rigtige valg, når begge sider har rimelige krav, nogenlunde lige meget magt og begrænset tid. Den afgør en uenighed, før den æder hele aftenen. Den fungerer godt, når målene betyder noget, men ikke er en lang forhandling værd, som at dele en regning eller skiftes til at køre. Den er en god midlertidig løsning, når en fuld løsning kræver mere tid, end du har i dag, og en stærk reserveplan, når det er gået i stå med at finde ud af det sammen, eller et hårdt pres ville skade forholdet. Folk stoler på en, der søger kompromiser, fordi aftalen ligger åbent fremme: alle kan se, hvad de gav, og hvad de fik.

Hvad den koster dig

Midten er ikke altid det bedste svar. Hvis én plan er klart bedre, kan en halvering efterlade begge med noget, der ikke virker for nogen af dem: en kortere rejse og en billigere bil gør måske ingen tilfredse. Kompromiset kan også springe spørgsmålet over om, hvad hver side faktisk har brug for, så det samme problem dukker op igen næste måned. Og stilen er let at udnytte. Den, der ved, at du mødes på halvvejen, kan bare starte længere ude, og så afgør det første udspil stille og roligt, hvor midten havner. Med tiden opdager du måske, at du bliver ved med at opgive ting, der betød noget for dig, bare for at nå en aftale, der ser fair ud.

Sådan udvider du den

Før du foreslår en mellemvej, så stil ét spørgsmål mere om, hvorfor hver side vil have det, den vil have. Nogle gange afslører svaret en mulighed, der giver jer begge mere. Beslut din egen grænse, før samtalen begynder, så et selvsikkert åbningsbud fra den anden side ikke kan trække dig forbi den. Når nogen åbner med et ekstremt tal, så mød det ikke på halvvejen: nævn dit eget tal med dine grunde, og behandl det andet tal som én mening, ikke som udgangspunktet. Og læg mærke til, hvad du bliver ved med at bytte væk. Hvis det altid er din tid eller din hvile, er det et mønster, der er værd at sige højt i stedet for at dele igen.