Compromisso

O que é

O compromisso fica no meio: razoavelmente assertivo e razoavelmente cooperativo. Você não insiste em tudo o que queria, nem entrega tudo. Em vez disso, procura uma troca que as duas pessoas possam aceitar: a gente chega a um meio-termo no preço, você fica com este fim de semana e eu com o próximo, eu faço isso se você fizer aquilo. O estilo valoriza justiça e rapidez acima de um resultado perfeito. Muita gente o escolhe porque parece maduro e equilibrado, e porque encerra um desacordo antes que ele esquente. É a linguagem cotidiana da negociação, e a maioria das pessoas confia nele sem pensar duas vezes.

Como soa

• Que tal a gente chegar num meio-termo?
• Eu fico com o sábado se você ficar com o domingo.
• Cada lado cede um pouco e a gente resolve isso logo.

Onde ajuda

O compromisso é a escolha certa quando os dois lados têm reivindicações justas, força parecida e pouco tempo. Ele resolve um desacordo antes que tome a noite inteira. Funciona bem quando os objetivos importam, mas não valem uma longa negociação, como dividir uma conta ou revezar o volante numa viagem. É uma boa solução temporária quando uma solução completa exige mais tempo do que você tem hoje, e uma ótima alternativa quando a tentativa de resolver em conjunto empacou ou quando pressionar com força prejudicaria a relação. As pessoas confiam em quem busca o meio-termo porque o acordo fica à vista: todo mundo vê o que cedeu e o que ganhou.

O que custa para você

O meio-termo nem sempre é a melhor resposta. Se um plano é claramente melhor, dividi-lo ao meio pode deixar as duas pessoas com algo que não serve a nenhum dos lados: uma viagem mais curta e um carro mais barato podem não agradar ninguém. O compromisso também pode pular a pergunta sobre o que cada lado realmente precisa, e o mesmo problema volta no mês seguinte. E ele é fácil de explorar. Quem sabe que você vai ceder até a metade do caminho pode simplesmente começar mais longe, e a posição inicial dessa pessoa decide, sem alarde, onde o meio vai cair. Com o tempo, você pode perceber que vive abrindo mão de coisas que importavam, só para fechar um acordo que parece justo.

Como ampliar o repertório

Antes de oferecer um meio-termo, faça mais uma pergunta sobre por que cada lado quer o que quer. Às vezes a resposta revela uma opção que dá mais a ambos os lados. Defina seu limite antes de a conversa começar, para que uma abertura confiante do outro lado não puxe você além dele. Quando alguém abre com um valor exagerado, não vá até a metade: diga o seu valor com seus motivos e trate o da outra pessoa como uma opinião, não como ponto de partida. E repare no que você vive trocando. Se for sempre o seu tempo ou o seu descanso, esse é um padrão que vale nomear em voz alta, em vez de dividir mais uma vez.