搶功者

對方的打法

搶功者想讓好成果的功勞被大家看見，同時還要看起來像個大方的隊友。對方的手段就是「我們」兩個字：你的點子變成團隊的努力，錯誤變成大家一起犯的，任何想釐清誰做了什麼的舉動，都開始顯得小家子氣。對方從頭到尾都親切友善，所以你一反駁，就像在破壞氣氛。這招有用，是因為在別人面前很難反駁「我們」，也很少有人想讓自己看起來在意功勞勝過成果。

對方常說

• 這次團隊合作得超好。我真心覺得我們很棒。
• 不要去計較誰做了什麼啦，重點是結果。
• 對啊，就跟我剛剛講的一樣。完全同意。

有效的做法

能讓搶功者讓步的，是具體、可查證的事實：你寄出草稿的日期、上面有你名字的檔案、當時在場的人。用平實、友善的話說明你負責的部分，不要指控。接著問一個只有作者才答得出來的問題，例如某個數字是怎麼算出來的，然後主動說你可以回答。連續幾個回合都保持跟對方一樣溫暖的語氣，一直回到那個具體細節。每次對方搬出「我們」，紀錄就會說出更精確的版本。

你可以說很高興這次很順利。預測模型是我做的，3號寄出去的。我可以跟大家說明這些數字是怎麼算出來的。

適得其反

當眾指控對方只會更糟。對方依然冷靜大方，你反而像是在找麻煩的人。模糊的抱怨，像是覺得自己被忽略，很容易就被「大家一起努力」的說法吞掉。當場生氣，或當下不說、事後才抱怨，都會讓對方說的版本變成紀錄。