抢功者

对方的打法

抢功者想让大家看到好结果是自己的功劳，同时还显得自己是个大方的队友。对方靠的是“我们”这个词：你的点子成了团队的努力，一个失误成了大家共同的责任，而你只要想说清到底谁做了什么，就会显得小气。对方从头到尾热情友好，所以你一反驳，就像在破坏气氛。这招管用，是因为当着别人的面，很难去跟“我们”这个说法较真，而且没几个人愿意显得自己在乎功劳胜过在乎结果。

常挂嘴边的话

• 这次大家配合得太好了。真为咱们大家骄傲。
• 别纠结谁做了什么了。重点是结果。
• 对对，我刚才就是这么说的。完全同意。

管用的做法

能让对方动摇的，是具体、可以核实的事实：你发出初稿的日期，署着你名字的文件，当时在场的人。用平实友好的话说明你做的部分，不带指责。然后问一个只有作者才答得上来的问题，比如某个数字是怎么算出来的，再主动提出由你来回答。几个回合里都保持和对方一样热情的语气，并且不断回到那个具体细节。对方每搬出一次“我们”，记录里就多一条更确切的事实。

你可以说很高兴进展顺利。预测模型是我做的，3号发出去的。我可以给大家讲讲这些数字是怎么算出来的。

适得其反的做法

当众指责对方只会更糟。对方依旧冷静大方，你反倒像是那个惹事的人。含糊的抱怨，比如觉得没人看到你的付出，很容易就淹没在团队的说法里。发火，或者当时不吭声、事后再抱怨，都会让对方讲的那个版本成为记录在案的说法。