競爭型

這是什麼

競爭型，就是把自己的立場放在第一位，並努力讓別人接受。你會說出你要什麼、提出理由，遇到阻力時繼續施壓。這種風格很有主見、配合度較低：當下，你要的結果比大家是否自在更重要。但這不代表帶有敵意。多數以競爭型為主的人，只是非常在乎、思考敏捷，而且不喜歡讓問題懸著不解決。你可能處處都這樣，也可能只在生活的某一塊如此：很多人在家裡會讓步，但一碰到截止期限或公不公平的問題，立刻變得強硬。壓力之下，這是最讓人覺得自己有在做點什麼的一招。

聽起來像這樣

• 我懂你的意思，但我還是不答應。
• 這件事今天就得決定，我覺得我們應該這樣做。
• 那是我做的，功勞應該算我的。

什麼時候有用

當事關重大、時間又緊迫時，競爭型就是正確的選擇。緊急狀況下總得有人拍板，有人把話說清楚，大家才知道怎麼做。有人占你便宜時，它能保護你：同事把你的成果據為己有、房東對該修的東西置之不理、朋友一再越過你早就講明的界線。當你堅守某個不願拿來交換的原則，例如安全或公平，它也是最誠實的選擇，因為假裝各退一步，只會讓同一場爭執晚點再來。這也代表你很少被人踩在頭上。

你要付出的代價

代價往往晚點才出現，而且出現在關係裡。輸給你的人常會選擇沉默，而不是繼續表達不同意見，所以你可能吵贏了，卻永遠聽不到對方真正的想法。久而久之，有些人乾脆不再把問題帶來找你。強勢也會招來反擊，一點小分歧可能變成比誰先退讓的較勁。因為你專注在結果上，可能錯過原本能改變你想法的資訊。至於會封閉自己或容易受傷的人，壓力推不動這些人，只會讓對方學會躲著你。

如何拓展

保持清楚明確，再多加一點好奇。表明立場後，針對對方的立場問一個真心的問題，等對方完整說完再回應。用一句話複述你聽到的內容：人在覺得被理解時會明顯軟化，而這對你毫無損失。事先決定哪些點絕不退讓、哪些可以交換，就不必每一點都全力捍衛。也留意自己的節奏。如果你越講越快、越講越大聲，就放慢速度、壓低音量，因為冷靜的堅定比激動更有說服力。當你在某一點上占了上風，事後再找對方聊聊，別讓這次分歧在對方心裡留下疙瘩。