Соперничество

Что это такое

Соперничество означает ставить свою позицию на первое место и добиваться, чтобы её приняли. Ты говоришь, чего хочешь, подкрепляешь это доводами и продолжаешь давить, когда встречаешь сопротивление. Это напористый и не слишком склонный к сотрудничеству стиль: в моменте твой результат важнее общего комфорта. Но враждебным его это не делает. Чаще всего те, у кого соперничество на первом месте, просто очень неравнодушны, быстро соображают и не любят оставлять проблемы нерешёнными. Этот стиль может проявляться везде или только в одной сфере жизни: многие, кто дома легко уступает, становятся непреклонными, как только на кону дедлайн или вопрос справедливости. Под давлением именно этот шаг ощущается как настоящее действие.

Как это звучит

• Я тебя слышу, но мой ответ всё равно нет.
• Это нужно решить сегодня, и вот что, по-моему, нам стоит сделать.
• Это моя работа, и я хочу, чтобы это признали.

Где помогает

Соперничество уместно, когда на кону что-то важное, а времени мало. В экстренной ситуации без быстрого решения не обойтись, и чёткий голос помогает всем. Этот стиль защищает тебя, когда тобой пользуются: коллега присваивает твою работу, арендодатель тянет с ремонтом, кто-то из друзей снова и снова переходит уже обозначенную тобой черту. Это ещё и честный выбор, когда у тебя есть принцип, которым ты не поступишься, например безопасность или справедливость, а фальшивая середина лишь отсрочит тот же самый конфликт. И о тебя редко вытирают ноги.

Чего это тебе стоит

Цена обычно проявляется позже, в отношениях. Те, кто тебе уступает в споре, чаще замолкают, чем продолжают возражать, так что ты можешь выиграть спор и так и не узнать, что они думали на самом деле. Со временем некоторые вообще перестают приходить к тебе с проблемами. Напор вызывает ответный напор, и мелкое разногласие может превратиться в состязание: кто первым отступит. Сосредоточившись на результате, ты можешь упустить информацию, которая изменила бы твоё мнение. А на тех, кто закрывается или обижается, давление не действует. Оно лишь учит их тебя избегать.

Как выйти за рамки

Сохрани ясность и добавь любопытства. Изложив свою позицию, задай один настоящий вопрос о позиции другой стороны и дослушай ответ до конца, прежде чем отвечать. Перескажи услышанное одним предложением: люди заметно смягчаются, когда чувствуют, что их поняли, а тебе это ничего не стоит. Заранее реши, в каких пунктах ты не уступишь, а какие можно обменять на уступки, чтобы не защищать всё в полную силу. Следи и за темпом. Если ты говоришь всё быстрее и громче, сбавь скорость и понизь голос: спокойная твёрдость убеждает лучше, чем накал. А отстояв своё, потом вернись к разговору и узнай, как всё это восприняла другая сторона, чтобы разногласие не оставило после себя тихую обиду.