Competizione

Che cos’è

La competizione consiste nel mettere al primo posto la tua posizione e lavorare perché venga accettata. Dici cosa vuoi, lo sostieni con delle ragioni e continui a insistere quando trovi resistenza. È uno stile assertivo e poco cooperativo: in quel momento il tuo risultato conta più della tranquillità di tutti. Questo non lo rende ostile. Chi ricorre d’istinto alla competizione di solito ci tiene molto, pensa in fretta e non sopporta di lasciare i problemi irrisolti. Magari la usi ovunque, o solo in una parte della tua vita: tante persone che a casa cedono diventano irremovibili appena entrano in gioco una scadenza o una questione di giustizia. Sotto pressione, è la mossa che dà la sensazione di agire.

Frasi tipiche

• Ti ascolto, ma la mia risposta resta no.
• Bisogna decidere oggi, ed ecco cosa secondo me dovremmo fare.
• Quel lavoro l’ho fatto io, e voglio che mi venga riconosciuto.

Quando aiuta

La competizione è la scelta giusta quando c’è in gioco qualcosa di importante e il tempo stringe. In un’emergenza qualcuno deve decidere, e una voce chiara aiuta tutti. Ti protegge quando qualcuno se ne approfitta: chi si prende il merito del tuo lavoro, chi ti affitta casa e ignora una riparazione, qualcuno della tua compagnia che continua a oltrepassare un limite che hai già chiarito. È anche la scelta onesta quando difendi un principio su cui non tratti, come la sicurezza o l’equità, e una finta via di mezzo servirebbe solo a rimandare lo stesso scontro. E significa anche che difficilmente ti fai mettere i piedi in testa.

Cosa ti costa

Il prezzo di solito arriva dopo, nella relazione. Chi perde con te spesso si chiude nel silenzio invece di continuare a dissentire, così puoi vincere la discussione senza mai sapere cosa pensava davvero. Col tempo, c’è chi smette del tutto di portarti i problemi. La pressione chiama altra pressione, e un piccolo disaccordo può trasformarsi in una gara a chi cede per primo. Concentrandoti sul risultato, puoi perderti informazioni che ti avrebbero fatto cambiare idea. E con chi si chiude o ci resta male, la pressione non smuove nulla. Insegna solo a starti alla larga.

Come andare oltre

Mantieni la tua chiarezza e aggiungi curiosità. Dopo aver esposto la tua posizione, fai una domanda vera su quella dell’altra persona e aspetta la risposta completa prima di replicare. Riassumi in una frase quello che hai sentito: le persone si ammorbidiscono visibilmente quando si sentono capite, e a te non costa nulla. Decidi in anticipo su quali punti non ti sposterai e quali potresti scambiare, così non difendi tutto con la stessa forza. Fai attenzione anche al ritmo. Se parli più in fretta e a voce più alta, rallenta e abbassa il tono, perché una fermezza calma convince più dell’intensità. E quando l’hai spuntata su un punto, fatti sentire con l’altra persona in seguito, così il disaccordo non lascia dietro di sé un risentimento silenzioso.