Competiția

Ce este

Competiția înseamnă să-ți pui propria poziție pe primul loc și să faci tot ce poți ca ea să fie acceptată. Spui ce vrei, îți susții poziția cu argumente și insiști când întâlnești rezistență. E un stil asertiv și puțin cooperant: pe moment, rezultatul tău contează mai mult decât confortul tuturor. Asta nu îl face ostil. Cei mai mulți oameni care aleg din prima competiția pur și simplu țin mult la lucruri, gândesc repede și nu suportă problemele lăsate nerezolvate. Poate îl folosești peste tot sau doar într-o parte a vieții: mulți oameni care cedează acasă nu mai lasă de la ei imediat ce e în joc un termen sau o chestiune de corectitudine. Sub presiune, e mișcarea care îți dă senzația că treci la fapte.

Cum sună

• Te aud, dar răspunsul meu rămâne nu.
• Trebuie să decidem azi, și uite ce cred că ar trebui să facem.
• Munca aia a fost a mea și vreau să mi se recunoască.

Unde ajută

Competiția e alegerea potrivită când e ceva important în joc și timpul e scurt. Într-o urgență, cineva trebuie să decidă, iar o voce clară ajută pe toată lumea. Te protejează când cineva profită de tine: cineva din echipă care îți ia meritele, administrația blocului care ignoră o reparație, o persoană apropiată care tot trece de o limită pe care ai spus-o deja. E și alegerea onestă când ții la un principiu la care nu renunți, cum ar fi siguranța sau corectitudinea, iar o falsă cale de mijloc ar amâna doar aceeași luptă. Și înseamnă că rareori te calcă cineva în picioare.

Ce te costă

Costul apare de obicei mai târziu, în relație. Oamenii care pierd în fața ta tac adesea în loc să-și susțină dezacordul, așa că poți câștiga discuția fără să afli vreodată ce gândeau cu adevărat. Cu timpul, unele persoane nu-ți mai aduc deloc problemele. Presiunea atrage și ea presiune, iar un dezacord mic se poate transforma într-o întrecere: cine cedează mai întâi. Pentru că atenția ta e pe rezultat, poți rata informații care te-ar fi făcut să te răzgândești. Iar pe oamenii care se închid în ei sau suferă ușor, presiunea nu-i clintește. Doar îi învață să te ocolească.

Cum îți lărgești repertoriul

Păstrează-ți claritatea și adaugă curiozitate. După ce îți spui poziția, pune o întrebare reală despre poziția celeilalte persoane și așteaptă răspunsul complet înainte să răspunzi. Rezumă într-o propoziție ce ai auzit: oamenii se îmblânzesc vizibil când simt că ai înțeles ce spun, iar pe tine nu te costă nimic. Hotărăște dinainte la ce puncte nu renunți și pe care le-ai putea negocia, ca să nu aperi totul cu toată forța. Urmărește-ți și ritmul. Dacă vorbești tot mai repede și mai tare, încetinește și coboară vocea, pentru că o fermitate calmă convinge mai bine decât intensitatea. Iar când câștigi un punct, revino după aceea la cealaltă persoană, ca dezacordul să nu lase în urmă un resentiment tăcut.