竞争型

它是什么

竞争型风格是把自己的立场放在首位，并努力让它被接受。你说出想要什么，用理由支撑，遇到阻力也继续推进。它坚持己见程度高、配合程度低：在那一刻，你要的结果比大家舒不舒服更重要。但这并不意味着敌意。大多数以竞争为先的人只是很在乎、思维快，不喜欢问题悬而未决。你可能处处如此，也可能只在生活的某一方面这样：很多人在家里很好说话，可一碰到截止日期或公平问题，立刻就变得强硬。压力之下，这是最像“采取行动”的一招。

听起来是这样

• 我明白你的意思，但我还是不同意。
• 这事今天必须定下来，我觉得我们应该这么做。
• 那是我做的，功劳应该记在我名下。

适用场合

当事关重大、时间又紧时，竞争型风格是正确的选择。紧急情况下，总得有人拍板，一个清晰的声音对大家都有帮助。有人占你便宜时，它能保护你：同事抢你的功劳，房东对维修不闻不问，朋友一再越过你早已说明的底线。当你守着一条不会拿来交换的原则，比如安全或公平，它也是诚实的选择，假装折中只会把同样的争执往后推。它还意味着你很少任人摆布。

你要付出的代价

代价往往在之后显现，体现在关系上。输给你的人常常会沉默，而不是继续表达异议，所以你可能赢了争论，却从没听到对方真正的想法。久而久之，有些人干脆不再找你谈问题。强推也会招来反推，一点小分歧可能变成比谁先退让的较量。因为你专注于结果，可能会错过本可以改变你想法的信息。而对于会封闭自己或容易受伤的人，施压并不能打动他们，只会让他们学会躲着你。

如何拓展

保持你的清晰，再加上好奇心。表明立场后，就对方的立场问一个真正的问题，等对方完整说完再回应。用一句话复述你听到的内容：人一旦感到被理解，态度会明显缓和，而这对你毫无损失。事先想好哪些点你绝不让步、哪些可以交换，这样就不必每一点都全力死守。也要留意自己的节奏。如果你说话越来越快、越来越大声，就放慢语速、压低声音，因为冷静的坚定比激烈更有说服力。每争赢一个点，事后都找对方聊聊，免得分歧留下无声的怨气。