Nadmetanje

Šta je to

Nadmetanje znači staviti svoj stav na prvo mesto i truditi se da ga drugi prihvate. Kažeš šta želiš, potkrepiš to razlozima i nastavljaš da insistiraš kad naiđeš na otpor. Ovaj stil je asertivan i ne baš kooperativan: u tom trenutku tvoj ishod je važniji od opšteg komfora. To ga ne čini neprijateljskim. Ljudi kojima je nadmetanje prvi izbor uglavnom brzo razmišljaju, ne vole da ostave problem nerešen i jednostavno im je mnogo stalo. Možda ga koristiš svuda, a možda samo u jednom delu života: ima dosta ljudi koji kod kuće popuštaju, a ne pomeraju se ni milimetar čim su u pitanju rok ili pravičnost. Pod pritiskom, to je reakcija koja deluje kao preuzimanje inicijative.

Kako zvuči

• Čujem te, ali moj odgovor je i dalje ne.
• Ovo mora da se reši danas, a evo šta mislim da treba da uradimo.
• To je moj rad i želim da se pripiše meni.

Gde pomaže

Nadmetanje je pravi izbor kad je ulog veliki, a vremena malo. U hitnoj situaciji neko mora da odluči, a jasan glas pomaže svima. Štiti te kad neko pokušava da te iskoristi: kad tvoj rad prisvaja neko s posla, kad se popravka u stanu koji iznajmljuješ odlaže unedogled, kad neko iz društva iznova prelazi već jasno izrečenu granicu. To je i pošten izbor kad držiš do principa koji ne menjaš, kao što su bezbednost ili pravičnost, a lažna sredina bi samo odložila istu svađu. A retko ko može da te pregazi.

Šta te košta

Cena obično stiže kasnije, u odnosu. Ljudi koji izgube od tebe često ućute umesto da nastave da se ne slažu, pa možeš da dobiješ raspravu i nikad ne čuješ šta zapravo misle. Vremenom neki prestanu da ti uopšte donose probleme. Pritisak izaziva i otpor, pa se malo neslaganje lako pretvori u natezanje oko toga ko će prvi popustiti. Pošto ti je fokus na ishodu, može ti promaći informacija koja bi ti promenila mišljenje. A ljude koji se zatvore ili se osete povređeno pritisak ne pokreće. Samo ih nauči da te izbegavaju.

Kako da proširiš opseg

Zadrži jasnoću i dodaj radoznalost. Kad izneseš svoj stav, postavi jedno pravo pitanje o stavu druge strane i sačekaj ceo odgovor pre nego što uzvratiš. Sažmi u jednoj rečenici ono što čuješ: ljudi primetno omekšaju kad osete da ih neko razume, a tebe to ništa ne košta. Unapred odluči oko kojih tačaka ne popuštaš, a koje možeš da razmeniš, da ne braniš sve punom snagom. Pazi i na tempo. Ako govoriš sve brže i glasnije, uspori i spusti glas, jer smirena čvrstina ubeđuje bolje od žestine. A kad u nečemu izboriš svoje, posle proveri kako se druga strana oseća, da neslaganje ne bi ostavilo tihu ogorčenost.