Konkurrerande

Vad stilen innebär

Att konkurrera betyder att sätta din egen ståndpunkt först och arbeta för att få den accepterad. Du säger vad du vill, backar upp det med skäl och fortsätter trycka på när du möter motstånd. Stilen är bestämd och inte särskilt samarbetsvillig: i stunden är ditt mål viktigare än att alla har det bekvämt. Det gör den inte fientlig. De flesta som i första hand tar till den konkurrerande stilen bryr sig helt enkelt mycket, tänker snabbt och ogillar att lämna problem olösta. Du kanske använder den överallt, eller bara inom ett område i livet: många som ger efter hemma blir bestämda så fort en deadline eller en rättvisefråga står på spel. Under press är det den reaktion som känns som handlingskraft.

Så låter den

• Jag hör vad du säger, men mitt svar är fortfarande nej.
• Det här måste avgöras i dag, och så här tycker jag att vi gör.
• Det där var mitt arbete, och jag vill att det framgår.

När den hjälper

Att konkurrera är rätt val när något viktigt står på spel och tiden är knapp. I en nödsituation måste någon bestämma, och en tydlig röst hjälper alla. Stilen skyddar dig när någon utnyttjar dig: en kollega som tar åt sig äran för ditt arbete, en hyresvärd som struntar i en reparation, en vän som gång på gång går över en gräns du redan har satt. Den är också det ärliga valet när du har en princip du inte tänker ge avkall på, som säkerhet eller rättvisa, och en låtsad mellanväg bara skulle skjuta upp samma strid. Det betyder också att du sällan blir överkörd.

Vad den kostar dig

Kostnaden brukar visa sig senare, i relationen. De som förlorar mot dig tystnar ofta i stället för att fortsätta säga emot, så du kan vinna diskussionen utan att någonsin få höra vad de egentligen tyckte. Med tiden slutar en del att komma till dig med problem över huvud taget. Att trycka på bjuder också in till att trycka tillbaka, och en liten oenighet kan bli en tävling om vem som backar först. Eftersom du är fokuserad på målet kan du missa information som skulle ha fått dig att ändra dig. Och på människor som sluter sig eller blir sårade biter inte press. Den lär dem bara att undvika dig.

Så breddar du dig

Behåll din tydlighet och lägg till nyfikenhet. När du har sagt din ståndpunkt, ställ en uppriktig fråga om den andras och vänta in hela svaret innan du svarar. Återge med en mening vad du hörde: människor mjuknar märkbart när de känner sig förstådda, och det kostar dig ingenting. Bestäm i förväg vilka punkter du inte viker på och vilka du skulle kunna byta bort, så att du inte försvarar allt med full kraft. Håll koll på tempot också. Om du pratar snabbare och högre, sakta ner och sänk rösten, för lugn fasthet övertygar bättre än intensitet. Och när du vinner en punkt, hör av dig till den andra personen efteråt, så att oenigheten inte lämnar tyst bitterhet efter sig.