Rekabet

Nedir

Rekabet, kendi pozisyonunu öne koymak ve onu kabul ettirmek için uğraşmak demektir. Ne istediğini söyler, gerekçelerle desteklersin ve dirençle karşılaşınca bastırmaya devam edersin. İddialıdır ama pek iş birliğine açık değildir: o an senin için sonuç, herkesin rahatından daha önemlidir. Bu onu düşmanca yapmaz. Rekabete yatkın insanların çoğu sadece meseleyi çok önemser, hızlı düşünür ve sorunları çözümsüz bırakmaktan hoşlanmaz. Onu her yerde kullanıyor olabilirsin ya da hayatının yalnızca bir alanında: evde kolayca geri adım atan pek çok kişi, iş bir teslim tarihine ya da bir adalet meselesine gelince bir anda kararlı hale gelir. Baskı altındayken sana harekete geçtiğini hissettiren hamle budur.

Kulağa nasıl gelir

• Seni anlıyorum ama cevabım yine hayır.
• Bu bugün karara bağlanmalı, bence şöyle yapalım.
• O benim emeğimdi ve bunun bilinmesini istiyorum.

Nerede işe yarar

Önemli bir şey söz konusuysa ve zaman darsa rekabet doğru tercihtir. Acil bir durumda birinin karar vermesi gerekir ve net bir ses herkese yardımcı olur. Biri seni kullanmaya çalıştığında seni korur: emeğini sahiplenen bir iş arkadaşın, tamiri görmezden gelen ev sahibin, daha önce açıkça belirttiğin bir sınırı aşmaya devam eden bir arkadaşın. Güvenlik ya da adalet gibi pazarlığa açmayacağın bir ilken varsa da dürüst tercih budur; sahte bir orta yol aynı kavgayı yalnızca erteler. Ayrıca seni pek kimse ezip geçemez.

Sana neye mal olur

Bedeli genellikle sonra, ilişkide ortaya çıkar. Seninle tartışıp kaybedenler çoğu zaman itiraz etmeyi sürdürmek yerine susar; böylece tartışmayı kazanıp gerçekte ne düşündüklerini hiç duymayabilirsin. Zamanla bazıları sorunlarını sana getirmeyi tamamen bırakır. Sen bastırdıkça karşı taraf da direnir ve küçük bir anlaşmazlık, kimin önce geri adım atacağı yarışına dönüşebilir. Sonuca odaklandığın için fikrini değiştirebilecek bilgileri kaçırabilirsin. İçine kapanan ya da kırılan insanları ise baskı yerinden oynatmaz. Onlara yalnızca senden uzak durmayı öğretir.

Nasıl esnetirsin

Netliğini koru, yanına merak ekle. Pozisyonunu söyledikten sonra karşı tarafınkiyle ilgili gerçek bir soru sor ve cevap vermeden önce sözünün bitmesini bekle. Duyduğunu tek cümleyle kendi sözlerinle tekrarla: insanlar anlaşıldıklarını hissettiklerinde belirgin şekilde yumuşar ve bu sana hiçbir şeye mal olmaz. Hangi noktalarda geri adım atmayacağına, hangilerinde pazarlık yapabileceğine önceden karar ver; böylece her şeyi tüm gücünle savunmak zorunda kalmazsın. Konuşma hızına da dikkat et. Daha hızlı ve daha yüksek sesle konuştuğunu fark edersen yavaşla ve sesini alçalt, çünkü sakin bir kararlılık sert çıkışlardan daha ikna edicidir. Bir noktayı kazandığında da sonradan karşındakinin nasıl hissettiğini sor; böylece anlaşmazlık arkasında sessiz bir kırgınlık bırakmaz.